© К. Яшина, текст

© ООО Издательство «АСТ»

«В начале было Слово».

А потом слово за слово, и вот вы уже держите в руках эту книгу. Раздумываете: «Это очередной мануал по копирайтингу о том, как правильно расставлять слова в тексте и не любить причастия, или всё же что-то бодренькое и новенькое?»

Спойлера не будет. Хочу, чтобы вы сами ответили на этот вопрос, когда дочитаете книгу. Книгу о текстах, словах и буквах, которые вы используете каждый день. Даже сейчас, пока вы читаете предисловие в вашей голове звучат мысли. И архиважно уметь их правильно излагать, чтобы босс, муж, дети, мама, коллеги, друзья, соседи точно поняли вас правильно. А в идеале: подняли зарплату, купили путёвку на Карибы, забрали детей на выходные, перестали сверлить в 6 утра и разогревать рыбу в офисной микроволновке. Угадала?

В этой книге не будет «чистого» копирайтинга. Она о другом. О большем. О жизненном. Вы узнаете психологические нюансы, текстовые лайфхаки и грамматические секреты, которые сделают вашу речь более плавной, выразительной и захватывающей. Поймёте, как использовать слова во имя повышения дохода и поднятия настроения близким. Научитесь управлять эмоциями собеседника с первых букв. Сможете добиться восхищения читателей и всегда вызывать интерес. Стать классным собеседником. Человеком, которого слушают. И слышат. Без манипуляций, смс и регистраций. С любовью и заботой.

Реакция обычного человека на предложение писать тексты всегда плюс-минус одинаковая. В недрах памяти начинается беспощадный анализ своих школьных сочинений. Отбой. Забудьте всё, чему вас учили в школе. Те самые поиски тайного смысла авторов в описании жёлтых занавесок уже и так оставили неизгладимый отпечаток. Особенно у женщин: «Что он имел в виду своей точкой в конце предложения? Он меня разлюбил? Нашёл помоложе? Где мои Таро?». Поэтому приготовьтесь к неожиданным инсайтам о привычных вам буквах.

Читайте книгу внимательно, применяйте все советы, и будет вам текстосчастье.

Р. S. Кстати. Нас всю жизнь обманывали.

Мужчины НЕ говорят сильно меньше слов в день, чем женщины. Разница всего лишь в 500 слов: 16 000 против 15 500. Это средние данные. Вообще разброс от 11 000 до 20 000 слов в день.

Окей. Возьмём для примера 16 000.

1 полный инстапост – это примерно 320 слов. То есть в день мы проговариваем ртом около 50 постов. Это около 40 листов а4. А это треть книги среднего объёма. Удивлены? Вот почему нужно уметь владеть словом. Ибо в каждом слове есть сила.

С помощью текстов мы разбиваем собственные ограничения, учимся чувствовать других и узнаём лучше себя. Написать текст – это настоящий приём у психолога. Причём бесплатный. Готовы познакомиться с собой и стать душой любой компании?

О чём вы думаете, когда слышите слово «тексты»? О литературных шедеврах, которые читали в школе и не понимали, почему все взрослые такие депрессивные? О рекламе в соцсетях и на ютубчике, где вам впаривают очередную чудо-маску от морщин и скучной жизни? Или о поздравлении свекрови с днём рождения, которое вы никак не можете сочинить без фразы «Ваш сын, вы и кормите его, я уже устала каждый день готовить»? Вариантов много, ибо буквы везде. Везде.

Минутка занудства. Тексты – это основа всего. Общения, обучения, торговли. Жизни. С момента, когда 3500 лет до н. э. в Месопотамии начали выбивать знаки на глиняных табличках, а на стены египетских пирамид наносить религиозные тексты, и до сакральной надписи на заборе: «Здесь был Вася». Ладно, там другая фраза, более короткая, но вдруг меня читают дети. Тексты прошли мощную эволюцию от коротких «ба», «бу», «бы» до философских «краш», «тюбик» и «кэтколлинг».

В любой истории, в любой жизненной ситуации, в любой продаже есть буквы. Даже в Древнем Риме существовала текстовая реклама. Вывески, афиши, белые стены, предназначенные для рекламных объявлений – альбумы. Они вещали о боях гладиаторов, политике, продаже рабов, расположении публичных домов и т. п. Древние римляне также изобрели специальные восковые таблички для письма, на которых можно было наносить знаки стилусом – деревянной или костяной палочкой. Чем не прообраз планшетов? Прости, Стив. Такие таблички-дощечки использовали как записные книжки, для долговых расписок и хозяйственных пометок, обучения детей письму. Причём этим изобретением человечество пользовалось ещё очень долго. Благодаря ему появилось выражение «с чистого листа»: периодически воск с дощечек счищали и покрывали им заново, ведь записывать нужно было всё больше и больше. Не знали наши прапрапрадеды про голосовушки, в которых можно томно вздыхать и произносить многозначительное «Ну это самое, что хотел сказать-то…».

В Древнем Риме на обычном камне, лежавшем у дороги, была высечена фраза: «Если ты устал и проголодался, то знай, что через две мили тебя ждёт гостиница с мягкой постелью, горячей едой и бочковым вином». Объявление явно для 30-летних, ибо нам достаточно даже первого пункта. Если там матрас ортопедический, конечно.

Со временем тексты и реклама постепенно совершенствовались. Появлялись библиотеки, первые печатные книги, пишущие машинки и копировальная бумага. Ксерокс, на котором сейчас чаще запечатляют лапки котиков и копии копий. Развивалась литература. И жизнь людей ещё сильнее стала связана со всеми форматами текстов.

А современный мир? Мир, в котором максимально стёрты границы между реальностью и виртуальностью. Мы уже не представляем себя без Интернета, соцсетей, переписок с друзьями, родными и коллегами в мессенджерах. Если прямо сейчас нам отрубят связь, то мы начнём скучать даже по пенсионерским картинкам «С Днём безумного желудка» в вайбере. Просто загляните в экранное время вашего телефона. Только, чур, долго не печальтесь от увиденного.

Каждый день мы просматриваем новости, скролим видяшки с котиками и рецептами, которые бы прямо сейчас съели, закидываем полную корзину на ВБ в надежде, что кто-нибудь её оплатит, читаем любимых блогеров. Мы штудируем учебники, слушаем лекции и пишем конспекты, когда учимся. Составляем отчёты на работе, отвечаем на запросы клиентов и письма коллег. Удаляем эсэмэски от бывшего и печатаем гневные сообщения в домовых чатах, а то чё они как эти.

И всё это – буквы. Любую эмоцию, задачу, продажу, просьбу мы выражаем с помощью слов. Умение тонко, грамотно и уместно подбирать те или иные слова сделает вас непобедимее Стетхэма. В любой сфере жизни, кстати.

Приступим?

Сразу договоримся, что в книге я буду называть словом «текст» вообще всё, что содержит буквы: посты, статьи, сообщения, сценарии и т. д. Ибо вы изучите основные правила психологического воздействия с помощью букв на читателя/слушателя/зрителя. А сколько их – одна подруга или миллион подписчиков – неважно. Читайте, запоминайте, применяйте где угодно.

Эмоции подготавливают наши тела к немедленным действиям и влияют на мысли. Мы стараемся получить именно положительные эмоции, и они становятся важными мотиваторами. Редкий человек захочет словить негативчик и пойдёт докапываться до гопников.

Эмоции и чувства – это разные термины. Чувство, например, любовь, появляется после того, как человек долгое время дарил вам эмоции. Бабочки в животе, прикосновения, смех, волнение, шаурма под луной, и потом это всё вылилось в «Наташа, опять твои волосы везде валяются».

Чувства – это то, к чему мы приходим через эмоции. Встали, порадовались рассвету как принцесса из Диснея, улыбнулись людям, получили зарплату, поели вкусно. Вот оно – счастье. Не каждый человек может ответить на вопрос «Что вы сейчас чувствуете?»

Но после прочтения книги вы точно оцените ценность эмоциональной составляющей и научитесь вызывать определённую эмоцию в читателе.

Если вы хотите расположить к себе человека, нужно, чтобы вы стали источником его эмоций. Когда ему с вами кайфово, то он будет стремиться снова получить эту порцию удовольствия. Вот почему не нужно давиться овощным смузи или рожать в прямом эфире ради охватов. Не жертвуйте собой настоящим ради лайков. А ваша аудитория вас всегда найдёт.

С чего начинается любой текст? С того, с чего начинается жизнь в кайф – с цели.

Понимаю, что вы сейчас ждали секретные секретики, а я потянула вас в философию. Но простите.

Худший текст – бесцельный текст.

Ещё до написания хоть сообщения, хоть целой книги вы должны задаться целью: «А напуркуя я это вообще пишу? Чтобы что?» Быть может, вы ведёте блог и хотите космических охватов? Или продвигаете свои пижамки и мечтаете о шикарных продажах? А может, вы дизайнер и ваша цель – найти заказчиков и зарабатывать больше? Или вы просто уставшая мама, которая хочет в караоке, но не знаете, как намекнуть об этом мужу?

Поэтому сначала вы должны ответить на вопросы:

1. Для кого я пишу?

2. Что хочу донести до своих читателей? (Тут вспоминайте свою цель).

3. Какой реакции ожидаю? Каких эмоций?

4. На какой площадке буду публиковаться? Где отправлю сообщение?

Вы задумывались, почему одни тексты мы жадно проглатываем, помним авторов, сюжеты книги, героев, мельчайшие детали, а другие забываются тут же после прочтения и даже лайка не заслуживают? Весь секрет в работе нашего мозга и памяти. У неё есть определённые законы, по которым она формирует наши воспоминания. Так воспользуемся же этим.

Ещё в 19 веке немецкий психолог Герман Эббингауз установил, что через 20 минут после получения информации мы помним лишь 60 % того, что услышали или прочитали. А через час и того меньше – уже менее 40 %. Плюс информация запоминается нами очень выборочно. Поэтому не вините себя, если вы никак не можете запомнить дату рождения семиюродной сестры мужа по бабушкиной линии деда. Ваша память вас бережёт.

Что же влияет на запоминание?

В краткосрочную память мы закидываем всё интересное и необычное. Если прочитали какой-то интересный факт, который ещё и имеет к нам отношение, то с большой долей вероятности мы запомним его надолго. Логика проста: чем информация интереснее, чем сильнее она «бьёт» по нашим триггерам или закрывает потребности, тем быстрее образуются нейронные связи в мозге, и эта информация лучше «откладывается». Поэтому в постах так хорошо «заходят» заголовки из серии: «В глазах египетской мумии был найден лук» или «Мужчины едят в 2 раза больше, находясь рядом с девушкой». Теперь понятно, почему так сложно было прокормить бывшего.

Наш мозг хорошо запоминает всё незавершённое. Например, незаконченный проект, несделанную домашку и недоеденную пироженку, которую вы тайком спрятали от ребёнка. Чем больше дел вы не доводите до конца, тем больше ими загружен ваш мозг. И тем хуже и медленнее он соображает. Поэтому так важно доделывать начатое. Чтобы внутренний компьютер мог поставить галочку и смело требовал с вас шоколадку для подзарядки. И даже не одну. Эту информацию можно использовать, чтобы зацепить читателя на крючок незавершёнки в текстах, как это делают сценаристы сериалов.

«Джексон с трудом убедил Саманту в своей верности, как вдруг она нашла в машине чужую ресничку…»

А продолжение в следующей серии. Через неделю. Незаконченное действие заворачивайте в интригу.

«Я всё же забрала этого котёнка, вопреки возмущениям мужа. Дерзко зашла домой с видом шальной императрицы, но мои потные ладошки выдавали истинные чувства. Писк пушистого комочка нарушил тишину, и я поняла – обратного пути нет. Муж сказал лишь одно слово.

Я ушла на кухню, в зале болтал телевизор, Рыжик осваивал территорию».

Муж сказал лишь одно слово, но мы не озвучили, какое именно. Эта незавершённость будет нервировать читателя и он точно дочитает текст, чтобы удовлетворить свой взбудораженный мозг.

Вы знали, что в сутки человек генерирует до 6000 мыслей? А что 80 % из них – негативные? Это нужно для того, чтобы достигать целей, избегать проблем, мотивировать себя на успех. Вот лежите вы, ничего не делаете, а тревожность есть. И вроде бы даже чем-то заняты. Это как раз одна из мыслишек старается вас с поролонового ложа поднять.

Если тыкать палкой в страдания, то мозг захочет избавиться от этих ощущений. Это самое продуктивное чувство, которое приводит к действиям.

Достаточно вспомнить несчастную любовь, из-за которой девушки годами поют «Знаешь ли ты» в караоке после литра апероля. Напишите пост про своего Ромео юности. Как слёзы лили, как переживали, а потом под действием эндорфинов забрели на его страничку в ВК и увидели пузатого и лысого мужика. Страдания можно считать завершёнными. Читатель прожил с вами частичку совместной жизни и вы стали роднее. Гештальт закрыт. Вступили в клуб тех, кого уберегло. А если ваш бывший – красавчик, извиняйте, ответов нет. Остаётся страдать дальше.

Какие тексты получают больший отклик, высокие охваты и попадают в самое сердечко читателей? Будь это подписчик вашего блога или соседка, с которой вам нужно срочно договориться о бартере соли. Это тексты, которые соответствуют определённым принципам. И если вы учитываете их и опираетесь на них, то и писать станет проще, и читать вас будут с большим удовольствием, что бы вы ни писали.

Они подходят и для коммерческих задач, и для житейских. Поговорим о каждом из них.

Про сестру таланта говорить не буду. Просто зафиксирую, что главный ресурс в наши дни – это время. Берегите своё и цените чужое. Жизнь одна, и она коротка.

Сторителлинг – это форма подачи информации в виде рассказа. В переводе с английского storytelling означает «рассказывание историй». И эти истории могут быть как реальными, так и художественным вымыслом.

Учёные и маркетологи давно знают, что человеческий мозг лучше всего хранит информацию в формате историй. Ещё один пункт, чтобы стать незабываемым автором. И это очень просто объяснить. Когда мы, например, слушаем рассказ подруги о том, как она готовила впервые в жизни сырнички, мы переживаем вместе с ней. Превратились они в следы преступления, которые нужно срочно уничтожить в урне, или, наоборот, стали источником восхищения её сытого мужа? В текстах эти эмоции выстраивают доверительные связи между вами и читателями, потому что когда вы читаете историю, то мозг задействует определённые участки. Вы положили сырник в горячее масло, и оно стрельнуло вам на руку. Больно? Вспомнили, каково это? Так вот, если вы опишете это ощущение в процессе приготовления, то у половины женщин сработает определённый участок коры головного мозга. Они буквально проживут это действие. Особо впечатлительные схватятся за руку.

Именно поэтому такой пост, как и сам автор, запомнится гораздо ярче, чем просто сухой рецепт сырников.

А если копнуть глубже, то ещё с древних лет люди передавали мудрость другим поколениям с помощью историй. Ведь «В том лесу твоего прадеда съел волк» звучит намного убедительнее, чем «Не ходи туда, там опасно». Или вспомните детские сказки, легенды, даже библейские притчи. Можно смело сказать, что «Колобок» – прапрапрадедушка нынешнего сторителлинга.

И конечно, знания имеют смысл только тогда, когда они активно используются. Уже сейчас суровые уроки с нудным зачитыванием параграфа из учебника сменяются на более игровой вариант. Кто вспомнит формулу гравитации из уроков физики? Я точно нет. Зато яблоко, упавшее на голову Ньютона, у всех вызывает яркие ассоциации с выражением «всемирное тяготение». Этот сторителлинг десятилетиями помогает школьникам запомнить сей закон.

Эйчары, или по простому – кадровики, активно используют истории в разговорах с кандидатами, дабы привлекать в компании людей с похожими ценностями и стремлениями. А понятие «корпоративный сторителлинг» уже много лет помогает донести до сотрудников строгие правила и инструкции. И работники всё делают вовремя не потому, что в компании приветствуют соблюдение дедлайнов, а потому, что знают историю Степана, которого бросила жена. Ведь он не подарил ей золотое колечко, ибо его оштрафовали на целую премию из-за невыполненной работы. А жена-то ушла к Георгию, и тот дарит ей теперь колечки каждый месяц, так как никогда не срывает сроки.

В обычной жизни мы не разговариваем заумными фразами типа: «Синтетические волокна этой ткани могут повредить моему эпидермису». Нихт. Скорее, скажем: «Ленка купила бельё – блин, вся чесалась». Люди общаются с помощью историй: это неотъемлемая часть нашей жизни. Поэтому сторителлинг – вечно-зелёный тренд. Смело используйте его, если вам нужно чего-то добиться от другого человека. Вспомните, как рассказывали мужу, что Марине благоверный шубу купил. Вы тоже намекали на желаемое через конкретный случай, историю. Освойте этот навык – цены вам не будет. Но с мужиками и намёками всё сложно. Хотя, кому я рассказываю, вы всё и так знаете. Но не сдавайтесь, я в вас верю.

К историям охотно обращаются маркетологи, психологи, журналисты, воспитатели. А уж авторам, которые зарабатывают на текстах, сам Стивен Кинг велел это делать. И что бы ни случилось с вечно пэмээсными алгоритмами соцсетей, могу чётенько сказать одно. Умение лихо закручивать сюжет и применять его в нужном направлении никогда не оставит человека без кусочка шоколада с бокальчиком игристого.

…которого так часто не хватает в обычной жизни с её проблемами, ссорами, ростом цен, вечной рутиной. И как мудрый автор, вы можете воспользоваться этим и добавить доброты, лёгкости и юмора в свои тексты. Это позволит читателю немного отвлечься, погрузиться в новое состояние и по-другому воспринимать информацию. Без негатива и предвзятости. А это повышает шансы, что он «выйдет» из вашего текста с нужным настроением и совершит нужное вам действие, если это изначально было целью.

Представьте, что вы просите мужа заехать по дороге домой в магазин. Его весь день на работе донимал шеф-самодур, на дорогах одни идиоты, у машины опять «чек» загорелся. А тут вы отправляете сообщение со списком покупок и едкой припиской: «Хоть поможешь. И так по дому ничего не делаешь». Пойдёт он с радостью толкаться тележкой по междурядью продуктового? Какова вероятность, что попутно захватит вам тортик? А если вместо этого вы поюморите и добавите в переписку интриги, реакция будет другой? И так во всём: в записке учителю, просьбе к ребёнку, эсэмэске подружке, комментарии под постом. Тексты и психология идут рука об руку.

Милые, смешные, забавные истории и сообщения всегда вызывают желание улыбнуться. Значит, вы фиксируетесь в голове читателя с положительной точки зрения. А нам всем срочно нужно массовое потепление сердец, правда?

Юмор всегда приветствуется. Если коротко, то он нужен всем. Потому что, во-первых, смех – самая сильная положительная эмоция, которая одновременно задействует кучу мышц и нейронов. Во-вторых, он помогает вам с читателями стать ближе, сродниться. Плюс смешным хочется поделиться, и всё вместе это вызывает сильное доверие к вам. Но юморите осторожно – помните про того, кому адресованы ваши шутки. И пишите такие, которые ваш читатель точно поймёт. А заставите его посмеяться от души – получите +100 очков к авторской карме.

Существует 47 приёмов написания шуток, изучив которые можно стать звездой любой компании. С юмором не рождаются, юмору учатся.

Заголовок всему голова. Он позволяет заставить читателя уделить вам время, даже если ему нужно срочно встретить тёщу. Можно написать шикарный текст и неудачным заголовком «убить» его. Если б вы знали, как много отличных постов пролистывают только потому, что название не цепляет. А ведь это первое, что видит читатель, и за эти 2–3 секунды решает, достоин текст его внимания или нет. И здесь нельзя ошибиться.

Различные маркетинговые исследования выявили, что люди читают «по диагонали». Сами понимаете, времени очень мало, видосики с котиками все не пересмотрены, муж не накормлен, а объём входящей информации большой. И задача автора – попасть в невидимую диагональ своими заголовками и подзаголовками, чтобы вызвать желание прочитать текст полностью.

Как же писать заголовки, от которых у читателя побегут мурашки предвкушения? Тут тоже есть несколько правил.

Эта глава посвящена чистейшим практическим советам. На самом деле способов насчитывается аж больше 60, но расскажу про самые популярные. При написании текста смело открывайте эту страницу и применяйте знания на практике. Даже в простых переписках в мессенджерах.

Ударьте по скучной рутине задорным заголовком вместо банального «Ой, не поверишь, что сейчас было».

Цифры обладают особой магией для нашего мозга, и игнорировать их волшебство нельзя. Ибо о воздушности, ритме, структуре говорят все и много, но часто упускают именно цифры. Да-да, они не менее важны в текстах. И всегда неразлучны, как колбаска и хлебушек, кенгуру и Австралия, я и пожрать.

Есть такая наука, лингвистика, которая занимается изучением языка. Это правила, системы, структуры. Важно, но скучнее инструкции к стиралке. Именно поэтому мы с вами используем тексты иначе – как инструмент для проявления мыслей, желаний, осознания себя и общения в чатиках.

Ранее мы много говорили о пользе для читателей, учились попадать в их интересы и сердечко. Но самое важное то, что когда вы пишете, то меняетесь сами. И именно за это я обожаю свою профессию и буквы. Они лечат, воскрешают, спасают, открывают тебе тебя. Вот почему важно выстраивать классные отношения с текстами. Благодаря им вы становитесь более открытыми, чувственными и грамотными.

Люди общаются двумя способами: письменно и устно. Окей, мамы ещё могут общаться только взглядом. Это их суперспособность. Про воробья и слово вы все точно слышали, потому что хоть раз спустя 5 лет, лёжа в постели, придумывали шикарный ответ в том самом диалоге. В прямом общении нельзя «удалить сообщение для всех» и сказать иначе. Именно в этом случае нам помогают тексты.

Когда вы пишете, то соблюдается логичность, структура, смысл в целом. А если вслух ругаетесь с мужем, то там и косяки молодости вылезают, и мусор, который не вынесли, и суть ссоры в процессе забывается. Так вот. Тексты учат вас грамотно выражать устные мысли, не терять нить диалога и приходить к логическому выводу.

Времена меняются, и сейчас устная речь вытесняет письменную. Голосовые сообщения, рабочие созвоны, нет времени, нужно быстрее. Мы живём в эпоху фастфудного контента. Быстро проглотили информацию и побежали дальше. Но вас же раздражают аудио на 2 минуты со словами-паразитами, вздохами и непонятной сутью? В любом сообщении должна быть структура: хоть по клавишам стучи, хоть в динамик говори.

А есть и ещё один весомый плюс текстов.

Сейчас большинство людей ищут своё внутреннее я, работают с психологами, а те, кто не могут, начинают уходить в печальку. Вы просто не представляете, что абсолютно бесплатный и лучший способ самокопания всегда рядом с вами: ручка с блокнотом, или заметки в телефоне. Далее мы будем рассматривать структуру текстов и вы поймёте, что идеальный инструмент для работы с самопознанием доступен каждому. И единственное, что для этого нужно, – смелость честно поговорить с собой.

А давно ли вы ручку в руках держали? Мозоль на среднем пальце ещё напоминает о школьных годах и посиделках за гаражами? Именно письмо рукой облегчает процесс формирования мыслей. А то сейчас только мозоли на мизинце от смартфонов. Меняйте привычки. Популярное «мне нужно замедлиться» лучше практикуйте в написании текстов. И мысли-скакуны тормознут, и вайб поймаете.

Большинство девушек во времена своей юности вели личные дневники. Ещё Пётр I ввёл новшество в делопроизводство и появились журналы, где фиксировалась ежедневная работа. И неважно, что спустя время девочки использовали результат реформы в управлении страной для личных нужд. Как он посмотрел на неё или где они первый раз поцеловались – вся эта информация хранилась в вашей личной книге. Мы писали рукой, переживали снова эти эмоции, анализировали, делали выводы. А ещё умело прятали это сокровище от посторонних глаз.

Буквы могут легко трансформироваться и быть научной статьёй или признанием в любви, литературным сокровищем или анекдотом, рецептом пирожков или очередным гневным сообщением в родительском чате. И к каждому из них нужен особый подход. Каждое из них несёт своё настроение, интонацию, смысл и цель. Да, снова она. Никуда без целеполагания. С текстами мы становимся другими. Настоящими.

Родина начинается с картинки в букваре, а любовь с тахикардии. Это чувство может выражаться к одушевлённому и неодушевлённому предмету, будь то турецкий красавчик из сериала или блюдо грузинской кухни. Ведь, как известно, от настоящего мужчины в животе должны быть хинкали, а не какие-то там бабочки.

Одним из пяти языков любви являются слова поддержки и одобрения, и если вы не сможете правильно выразить мысль, то не видать вам «кина на последнем ряду».

Любовь – это конструктор. Включает в себя и чувства, и эмоции, состав которых может быть абсолютно разным. Вы любите человека, но проявляете терпимость к его бульканью чаем. А у кого-то мужик-эстет, но никогда не предлагает романтических свиданий. Любовь состоит из доверия, радости, восторга, восхищения, и каждая эта часть несёт в себе свои эмоции. Таким образом, мы можем описывать любовь огромным количеством вариаций. Но использовать само слово «любовь» бессмысленно, ибо оно очень абстрактное. Каждый человек представляет её по-своему.

Вот прямо сейчас напишите 10 определений к этому слову. А потом подругу попросите. А потом коллегу. А потом подписчиков. И вы удивитесь, насколько по-разному вы все воспринимаете привычную всем любовь. Поэтому лучшая валентика не «Я тебя люблю», а «Я тащусь от тебя, как низкая приора по асфальту». Ваш любимый гонщик-пацан точно оценит глубину мысли. Избавляйтесь от абстракций, они портят тексты.

Когда мы пишем истории, то каждая из них имеет свою атмосферу.

Я написала ему сообщение и бросила телефон на кровать экраном вниз. Хотела в стену, но вспомнила его стоимость. Не так уж сильно я переживаю, чтобы брать новый кредит.

Он проводил меня, а потом резко притянул за талию и поцеловал. Мурашки до сих пор табуном носятся от пяток до ушей и обратно. Некоторые даже отплясывают самбу белого мотылька.

Пришло сообщение от него, и я никак не могла решиться прочитать. Сердце бешено колотилось. То ли любовь, то ли инсульт.

Во всех этих примерах мы задействуем сразу несколько секретов. Наше тело очень дружит с эмоциями, а за каждую из них отвечает определенный орган. Если мы говорим про любовь, то это мурашки, потные ладони, сердце. Очень схоже с симптоматикой климакса, но всё же. Любовь живёт в груди и если описывать её как «разливающееся тепло», «стук сердца слышно в ушах», то мы передаём читателю информацию, в какой части тела нужно это ощущать. Если любовь уже глубокая, то можно стонать от массажа спины, слушать его «опля», когда он садится на диван, и радоваться возможности спать в удобных трусах.

Любовь к еде передаётся через запах, вкус, ощущения, атмосферу. Чтобы более детально погрузить читателя и вам было проще поработать с деталями, присмотритесь к АСМР. Точнее, прислушайтесь.

Недавний бум с шуршанием пакетиками и постукиванием ногтями по поверхностям залетал только потому, что опять-таки наш мозг ловил кайф. Если вы нарисуете себе в мыслях картинку, как вкушаете хачапури, как хрустящей корочкой черпаете сыр из серединки, а он тянется тонкими нитями, как вы пробуете и издаёте блаженное «Мммм…». А потом опишете это словами, то… Окей, гугл: «Ближайший грузинский ресторан. Срочно».

Вы закрываете глаза и слушаете только звуки из ваших картинок в воображении. Это и есть важные детали, которые заставят органы чувств читателя среагировать.

Любимый ресторан встретил потрясающей музыкой. Официант, улыбчивый красавчик, подхватил меня прямо с порога. Грузинское гостеприимство во всей красе. В нос ударили запахи, а пуговица на брюках грустно вздохнула. Не её день.

Любовь к питомцу. Опишите вибрацию от мурчания на груди, мокрое лицо после выражения собачьей радости, визг вредной соседки, когда вы оставили в подъезде своих любимых мадагаскарских тараканов. Ей на радость, конечно же.

Она так сильно любила Барсика, что ни диван, ставший когтеточкой, ни наполнитель, рассыпанный по полу ванной, её не тревожили. А шерсть в супе замечали все, кроме неё. Констатирую факт, что любовь влияет на способность видеть.

Любовь к природе – это когда ветер нежно гладит по щекам, лучи закатного солнца дают сделать шикарные фотки, раздражающий писк комаров заставляет сделать внеплановую зарядку.

После окончания трудовыебудней, Наташа всегда ехала за город, чтобы квадратная попа приняла округлую форму. Любимая полянка, гамак на дереве и маленький пруд. Сегодня она зашла в воду прямо в платье. Прохлада окутала каждый сантиметр её тела, а внезапный порыв ветра принёс аромат полевых цветов.

Одно слово можно написать по-разному. Сие называется метафоры и синонимы. И каждое из них передаёт настроение по шкале нарастания.

Обнял. Простое слово и каждый понимает что это. А если напишем, что он её стиснул в своих объятьях до хруста рёбер? Вы почувствуете другую атмосферу этой картинки? Используйте эмоционально окрашенные глаголы почаще. И вас захотят. Читать.

• Он поцеловал.

• Он впился в губы.

Раз мы тут собрались про эмоции разглагольствовать, то без психологии никак не обойтись. Когда вы будете понимать, как человек воспринимает информацию и из чего состоят его реакции, то вам будет легче писать. Ведь когда мы понимаем, что раздраженного мужика лучше не трогать, буря пройдёт и можно будет снова приставать, то это сбережёт наши отношения. И даст шанс купить-таки то платье на ВБ с его карты.

Абстракция позволяет мыслить шире, без границ. Это то, что нельзя потрогать, пощупать, ну, или съесть, в конце-то концов.

Между нами повисло молчание.

Потрогать можно? Нет. Но если написать:

Он нервно теребил колпачок от ручки, её нога судорожно дёргалась под столом. Осталось услышать лишь ответ, но вместо этого был только тяжкий вздох.

Тут уже проявилась конкретика. Именно она помогает читателю понять самую суть. Но не списывайте со счетов абстрактное мышление. Это же творчество чистой воды. Навык анализировать информацию, замечать интересные мелочи, соединять их и делать выводы. Это развивает вашу креативность. Описать красиво конкретику без абстракции довольно сложно.

Как это помогает в текстах и в жизни? Вы приходите домой и видите мужа на кухне с чашкой чая. Он размешивает сахар. Громко. Стучит по стенкам так, будто во всем мире дефицит рафинада, а он раздобыл и перед соседями хвастается. Куртка брошена, кот под диваном, и страшно даже дышать. Заметив все эти нюансы вы приходите к выводу, что сейчас лучше про царапину на бампере его ласточки не говорить.

Если бы была конкретика, то по факту это просто отсутствие настроения у мужа. Было бы интересно прочитать про такую ситуацию без ваших размышлений, анализа и вывода?

Но и абстракция без конкретики тоже может не сработать на читателе. Тамара встретила красавчика. Ну и что? Красавчик, это как? А вот если мы добавим, что он темноволосый, с твёрдыми мышцами, выступающими сексуальными венами и низким голосом с хрипотцой, то картинка рисуется моментально и чётко. Ни у кого нет номера такого холостого красавчика, кстати?

Абстракция – это обобщённые слова, которые в себе скрывают массу конкретных нюансов. Это чувства, качества, действия. Старайтесь не использовать в тексте слова:

счастье, любовь, красота, храбрость, уверенность, любопытство, щедрость, доброта, гордость, верность, терпение, упорство, талант, мудрость, восторг, ненависть, романтика, глупость, усталость, комфорт, мечта, роскошность, принципиальность, строгость.

Потому что «добрая мама» – это какая? Нежная, понимающая… Ещё накидали непонятностей. Вот если ты пришёл после драки с лужей, а она сказала: «Пофиг, машинка отстирает», то это доброта.

• Он храбр духом.

Не то.

• Он увидел, что на календаре ПМС, но всё равно пошёл спрашивать, где его ключи.

Бессмертный тип, однако. Или:

• Ульяна отдохнула с комфортом.

• Наступил долгожданный выходной. Муж с детьми покинули стены дома. Ульяна помылась целиком, выпила горячий кофе и насладилась тишиной.

Абстракция и конкретика всегда идут рядом и дополняют друг друга. Вы вошли в новые отношения. Конкретика оценит одежду, манеры, ухоженность, щедрость. А абстракция накидает перспективу с этим персонажем и примерит его фамилию. Потому что мышление начнёт сопоставлять предыдущий опыт, идеальных турков из сериалов и совместимость по знаку зодиака. Вам тоже по мере прочтения этой главы всё больше жаль мужчин?

Все люди делятся на конкретиков и абстрактиков. И когда вы знаете, как каждый из этой группы воспринимает информацию, то сможете чётко попасть в самое сердечко своему читателю. Или слушателю.

Конкретики уверены в своём выборе, знают, чего хотят, любую ошибку они взвесят и постараются больше не повторять. Не любят долго ждать и будут верить «корочке», а не способностям. К новому относятся с точки зрения практического применения, думают картинками.

Абстрактики при покупке не выбирают, хватают первую попавшуюся вещь, в своих желаниях тоже витают, хуже запоминают цвета, лица. Две крайности: или запаздывают, или суетятся. Чувствуют время и перспективы развития, лучше характеризуют, чем описывают. Они изобретатели, часто утомляются и берут время для обдумывания возможностей.

Можно ли учесть при написании текста особенности каждого из них? Легко. Тексты ещё и не такое умеют. А к какой группе вы определите себя?

Все люди разные, но подобрать к ним ключик можно всегда. А нужно ли?

Мы прекрасно знаем, что движение – это жизнь. Чтобы покушать, нужно дошагать до холодильника. Чтобы получить зарплату, нужно двигаться в сторону выполнения задач. Чтобы исполнилась мечта – лежать по направлению к ней.

Но помимо движений для закрытия потребностей есть движения эмоциональные. Каждая эмоция характеризуется мышечной реакцией тела. Например, страх – это дрожь, бледность, скованность мышц. Стыд заставляет нас сжаться в комочек и не смотреть на других людей, а гнев сжимает зубы и кулаки, вытягивает тело, хмурит брови. Радость сопровождается возгласами, прыжками, танцами, аплодисментами. А любовь – бабочками в животе, мурашками, лёгким румянцем.

Социум – очень интересная штука. Иногда получается так, что мы стесняемся выразить то, что сейчас проживаем. И это копится внутри. После – выходит в болезни, душевные страдания. Так что в ваших хрустящих коленях можно винить школьные конфликты. Ну а что? Накопилось. И нет, это не старость.

Тексты имеют терапевтическую функцию, поэтому предлагаю добавить в них актива. Заставить двигаться может только одно – глаголы, и именно они – лучшие друзья автора. Когда у вас затекла шея от работы за компьютером, вы ею крутите, чтобы размять, когда покушали плотно, то встали походить, чтобы влезло ещё. Делаете же так? Чтобы растолкать внутреннюю тревогу и загоны, нужно их расшебуршить.

Ваши истории в блоге могут стать волшебной таблеткой для читателя, потому что вы уже получили знания, а человек только столкнулся. Вы мама с опытом, к которой заглянула молодая мамочка с кучей стереотипов в голове.

Дети – это ответственность. Нужно развивать ребёнка с пелёнок, успевать убираться дома, делать макияж, готовить 33 блюда и компот.

Несложно представить, что девочка уже в депрессии и её мешки под глазами кричат о помощи. А тут вы, своей историей «до» залезаете ей в душу, а выводом даёте свободу от тараканов в голове.

Когда я воскресла после бессонной ночи, моя затёкшая спина молила о пощаде. Муж ел пельмени на завтрак, обед и ужин. Молча. Под угрозой обстрела погремушками за возражения. На десерт были мои нахмуренные брови.

Мы дали боль, с которой сталкивались обе девушки. Телесные ощущения – затёкшая спина, эмоциональное движение – нахмуренные брови. Это проявление усталости, злости. Глаголы «воскресла» и «молила» имеют ярко окрашенный оттенок, поэтому передают настроение.

Наши эмоции являются движением для поступков. Если внутри раздражение, недовольство, то через рот будут исходить только обвинения и агрессия. Это не есть гуд для окружения. Вы можете текстами помочь человеку. Любое знакомство неслучайно и чему-то нас учит. Даже бывший, который при расставании забрал все свои полтора подарка и коврик для мышки. Не стесняйтесь делиться опытом.

Если благодаря вашим текстам люди смогут собрать всю неприятность внутри себя в кулак и выдохнуть, что они не одни такие, и в пробках все стоят, и капуста умирает во всех холодильниках и мужик намёков не понимает, то жить станет проще. Тексты помогают читателям лучше понять свои эмоции и переживания или воссоздать определённые эмоциональные ситуации.

Вы помните, что писать нужно через эмоции, и чтобы их усилить нужно использовать глаголы. Активные глаголы – это динамика, действие, движение. Хороший способ избежать универсальных, безликих фраз и сделать тексты лёгкими для восприятия, энергичными и значительными. Ведь вся наша жизнь наполнена различными, никогда не останавливающимися действиями. Читатель, словно на американских горках, будет ловить каждое слово и ждать развязки событий. А ваша задача – грамотно расставить глаголы по всему тексту, чтобы у него дух захватывало на каждом абзаце. Этим и отличаются тексты профессионалов от текстов новичков, использующих одни прилагательные и существительные.

Глагол задает тон истории, которую вы рассказываете. Поэтому следите не только за их пассивностью или активностью, но и простотой.

• консолидировать

• объединить

Запомните: глаголы ускоряют текст, а прилагательные, наоборот, тормозят. Пользуйтесь этим знанием в зависимости от эмоции, которую вы используете.

Глаголы тоже бывают разные. Точнее, их признаки. Рассмотрим два самых используемых.

Залог. Он бывает действительный и страдательный и неправильное употребление в тексте несёт тоску и уныние. Действительный – это когда объект делает дело.

Маша моет унитаз.

А могла бы на пляже загорать. Страдательный, когда над объектом совершают действие.

Унитаз моется Машей.

Вы второй вариант не используйте, сложно воспринимается. Выглядит будто сводка новостей из мира печальных будней.

Время. Настоящее, прошедшее, будущее. Все истории с нами уже случились и хранятся в прошлом, но это абсолютно не запрещает рассказать их так, будто они происходят сию секунду. Мы живём в моменте/ресурсе/потоке, и тексты нужно писать так, чтобы человек визуализировал картинку прямо сейчас. Не «сходила утром за хлебом и там встретила бывшего», а «иду я в булочную, а там персонаж нарисовался, имя которому Нестоилмоейпомытойголовы». Прошедшее время – это опыт. Родители обычно используют для нотаций и воспитания младшего поколения. А настоящее время – драйв, жизнь. Как кино. И эмоции в настоящем ощущаются особенно сильно.

Прошлым летом я так сильно обгорела на солнце, что целую неделю мазалась сметаной и просрала весь отпуск.

Первый день отпуска. Шум волн за окном манит сильнее желания выспаться. Выбегаю из номера, в лицо ударил обжигающий воздух. Бегу навстречу волнам, забыв про солнцезащитные бутылочки. «За полчаса ничего не случится» – звучит в моих мыслях. Хрен. Хрен теперь с отпуском. Движения – боль. С привкусом сметаны.

Проживайте свои истории снова. Вместе с читателями.

Живите настоящим. Не тратьте время на планирование прошлого и беспокойство о будущем. Всё будет хорошо. Возможно, через жопу, но всё равно хорошо.

В предыдущей главе мы говорили о важности глаголов в тексте. Давайте пойдём дальше и добавим ещё и динамики. Как это можно сделать?

Следите за ритмом и темпом.

Он помогает вытянуть даже самый заурядный текст. В этом простом термине заключаются драйв, мощь, энергия ваших букв. Заинтригованы? Ещё бы. Но сначала вспомним школьные уроки музыки, которые мы благополучно позабыли. Биографию Моцарта и Баха не нужно доставать из закромов памяти, а вот про ритм очень даже. «Тыц-тыц-тыц» помните? Это ритм музыки. Монотонное звучание помогает нам быстро заснуть, а вот уверенные динамичные ноты, наоборот, воодушевляют. И только от вас зависит, как зазвучит ваша буквенная песня.

Закройте глаза и представьте лёгкое покачивание в гамаке. Вокруг полная тишина, вот пчёлка пролетела, а это ветер листвой шелестит… А теперь вообразите, что вы проспали работу. Под ногами кружит собака, и маленький «янехочувсадик», и большой «янехочунаработугосподизачтомнеэтогденоски». Вот такой разный ритм: в первом случае хочется отдаться Морфею, во втором чувствуется экспрессия.

Если ритм вашего текста постоянно изменяется, то его читают дольше и внимательнее. И текст лучше справляется со своей задачей: продаёт, убеждает, информирует. Как это работает? Предложения условно делятся по своей длине на 3 группы:

• маленькие – 1–4 слова;

• средние – 5–10 слов;

• большие – 11–23 слов.

Маленькие предложения читаются и воспринимаются быстрее и проще, но если их много подряд, то это монотонно и скучно. Длинные же побуждают остановиться, задуматься, сосредоточиться. Если в вашем предложении больше 23 слов, то вы молодец и явно не ленивый, но лучше сократите его.

При формировании ритма вы чередуете предложения из разных групп, не допуская повтора одной из них более трёх раз. В итоге у вас получается динамичный текст, простой и удобный для восприятия. Проще говоря, располагайте предложения в хаотичном порядке: после длинного – короткое, затем среднее и т. д. Так вы сможете управлять темпом повествования. Читатель не сможет расслабиться, ведь он будет хотеть дочитать ваш текст.

Ритм также может использоваться для подчёркивания определённых эмоциональных состояний или ситуаций. Например, быстрый ритм может передать чувство волнения или напряжения, а медленный и плавный вызвать чувство безмятежности или грусти.

Как понять какой ритм у вашего текста? Либо на глаз оценить длину предложений, либо прочитать вслух. Используйте этот приём всегда. Задохнулись где-то, воздуха не хватило? Вперёд – сливать воду, т. е. убирать всё бессмысленное, особенно прилагательные и вводные слова. Аудиализация своих творений помогает вам осознать написанное. Когда мы читаем про себя, то пропускаем часть слов и не до конца осмысливаем текст. Учёные и тут проводили исследования. Всё доказали. Читайте вслух. С выражением. У зеркала.

• Я думала о свидании с самого утра. Перебрала весь шкаф с одеждой. Смотрела в интернете и искала образы. Ничего из гардероба мне не нравилось. Уже хотела отменить свидание. Позвонила подруге, чтобы попросить платье.

• Я думала о свидании с самого утра и перебрала весь шкаф с одеждой. Не помогло. Зависла в интернете, искала образы, но ничего из имеющегося не подходило под тренды. То цвет не тот, то титьками не вышла. Остался последний шанс. Звонок подруге.

Люди, в большинстве своём, лучше воспринимают информацию зрительно, нежели через звук. Конечно, идеальным вариантом будет комбинированный подход, но мы же тут про секреты текстов говорим. Чем проще и живее будет ваше повествование, тем быстрее вы выйдете на прямой контакт с человеком. Поэтому, учитесь писать, товарищи.

Текст должен быть не просто динамичным, но и простым, и воздушным. Простым для вашей целевой аудитории, помните это. Целевая аудитория – это ваши читатели. Если вы делаете ремонт, то к вам подтянутся люди, кто захочет изучить ваш опыт ремонта без мата. Поэтому выкрасы, еврокрабы, анемостаты – всё это поймут те, кто разделяет с вами страдания отделочных работ.

Счастливчики же воспримут ваш текст как непонятный набор букв и закроют его. Но при этом прочитать пост о рецептах, средстве для стирки и ваших факапах им будет тоже любопытно. Чтобы быть интересным человеком, нужно быть многогранным, но старайтесь все грани показывать понятно. Вы должны уметь донести до аудитории свою мысль такими словами, которые они воспримут легко и быстро. Ваш текст должен быть понятен и ребёнку. Но у читателя не должно возникнуть вопросов после его прочтения из серии «Что это сейчас было такое вообще? Где мой “Мирамистин”?».

Ваша аудитория будет рада, если вы расскажете о своей экспертности простым, понятным языком, и неважно, в чём вы профессионал. В любой сфере есть свои секреты, которые непонятны другим. Рукоделие, готовка, даже уборка. А при общении с семьёй приходится постоянно всё размусоливать.

Вот эту херню присобачить сюда.

Это будет понятно. Говорите на языке своей целевой.

Облегчает восприятие повелительное наклонение, короткие, ориентированные на поступки слова.

Скажите людям, что нужно делать, и они с высокой вероятностью послушают вас. Например, призыв к действию в продающих текстах должен быть именно таким. Фраза «попробуйте бесплатно» сработает куда лучше, чем нейтральное «отправить».

Используйте вместо будущего времени настоящее. Это простая, но сильная техника, которая даёт возможность читателю прожить ситуацию и получить нужные эмоции. Помним, мы всё делаем ради них.

• Когда ты сделаешь все уроки, мы пойдём в зоопарк.

• Делай все уроки и идём в зоопарк.

• Вы получите подарок.

• Вы получаете подарок.

Если вы предлагаете какие-то услуги или товар, то так создаёте иллюзию, будто человек уже купил то, что вы продаёте. Настоящее время изменяет эмоциональное восприятие текста читателем. Он пропитывается ощущением обладания вашего продукта и с лёгкостью доверяет вам.

• После курса массажа ваша кожа будет сиять.

• После курса массажа ваша кожа сияет.

• Вы будете иметь возможность скачивать материалы.

• Вы имеете возможность скачать материалы.

Когда пишем понятно, добавляем ощущение сиюминутности момента, тогда читателю проще и приятнее вас читать. И я сейчас не только про продажи формата «товар – деньги». Мы все с вами каждый день продаёмся и покупаемся: хоть пишем резюме, хоть благоверному расписываем прелести покупки рассады, хоть анкету на сайте знакомств заполняем, хоть старый чайник продаём, хоть на работе отпуск выпрашиваем. Учитесь продавать свои идеи, свои навыки и своё время. И тогда у вас точно спина болеть не будет.

Диалоги или прямая речь – просто мастхэв для классных текстов.

Они добавляют живости и динамичности любому буквенному шедевру. Я периодически пишу целые посты в виде диалогов, и они заходят просто бомбезно. Эту идею постоянно забирают в свои блоги. Спасибо, что отмечают, как говорится.

Во-первых, прямая речь одушевляет текст, в нём появляется характер, наше воображение рисует мимику и голос. При любой экранизации книги вы точно слышали комментарии, что героев представляли вообще другими. Во-вторых, про то, что это минимизация объёма текста, не буду снова писать. Вы и сами знаете, какой орган радуется этому больше всего.

Читать текст интересно, если он написан структурно. И именно диалог его оживляет.

• Он взволновано сказал, что любит её.

• – Знаешь, – еле слышно промолвил он, – я давно хотел тебе сказать.

Он дёргал край рубашки и взволновано дышал.

– Я люблю тебя.

Нарисовали образ этого краснеющего романтика? Уверена, что и интонацию, и тембр ему подобрали. И торс его представили случайно. Такой процесс передачи информации между героями будет более интересен для читателя. Прожить через общение можно абсолютно любую эмоцию, и человек это с лёгкостью перенесёт в своё сознание. А значит, сильнее проникнется вами и захочет ещё.

К диалогу подводит очень много моментов. Например, герой агрессирует, и мы описываем его состояние.

Он громко дышал. Его пальцы сжимались в кулаки, костяшки заметно побледнели, губы стали тонкими, а скулы напряглись. Он чуть сгорбился и был похож на зверя, который готов броситься на жертву.

Большинство читателей начнёт подсознательно копировать дыхание, сжимать челюсти и проверять, белеют ли костяшки пальцев при сжатии кулаков. А потом в текст врывается фраза:

– Да пошли вы все к чёрту! – выкрикнул он с надрывом в голосе.

«Но ведь это книги. А в жизни это как использовать?» – спросите вы.

Подставьте сюда мать семейства, которая оставила мужика с детьми в чистой квартире и ушла на маникюр и педикюр. В присутствии спящего 4 часа отца дети способны разнести какую-нибудь маленькую страну, не то что двушку. История заиграла жизненными красками, да?

Мы можем оценить человека по характеру речи. Суетливый, резкий, быстрый персонаж будет разговаривать торопливо, короткими предложениями. Мысли всегда бегут быстрее языка. Любители всё контролировать и руководить забросают вас повелительными глаголами. Романтические девушки полны прилагательных, а медлительный планировщик обдушнится длинными высказываниями с уточнениями.

Ещё у каждого героя вашей жизни есть слова, которые присущи только ему. Ребёнок чаще, чем «мама» говорит «я не хочу», а муж врывается домой после работы с фразой: «Ваша папка пришла, молока принесла». Когда эти фразы будут встречаться в постах, сторис, общении, то потом, когда вы скажете про молоко, все будут сразу вспоминать вашего мужа.

Диалоги созданы, чтобы в них ругаться, мириться, спорить, переживать, а у всех людей есть секрет. Когда мы читаем книги, то всё происходящее в них мозг не отличает от реальности. Таким образом мы даём вариант развития событий и примерные ответы в спорных моментах, чтобы потом не страдать, что надо было по-другому ответить.

Рассказы дают отличную базу для опыта читателя. Ваши истории про жизнь для кого-то станут инструментом в решении проблемы, поэтому не нужно стесняться писать о себе и делиться опытом. Каждый из вас индивидуален, со своим набором родинок, опыта и тараканов. Учитесь излагать свои мысли. Потом знаете, как прикольно перечитывать посты в соцсетях и диалоги в чатиках. Ну кроме легендарного «В душ и без меня?».

При оформлении диалогов в тексте используйте знак «—» перед началом фразы. Это облегчает визуальное восприятие.

Заметьте, когда рассказываете историю собеседнику ртом, то вы прибавляете и мимику, и жесты, и интонацию, чтобы история стала живой и интересной. Делайте так же в текстах.

Чтобы передать радость в тексте, нужно быть искренним и настоящим, иначе волшебства не будет. Как и у любви, у радости есть составляющие эмоции: беззаботность, веселье, игривость. Радость – это неожиданные встречи с друзьями, покупка билетов в отпуск, или когда голова не кружится, если резко с дивана встать.

В этой эмоции важны детали, эмоциональные движения. Как мы телесно ощущаем радость? Когда слышим стук сердца, чувствуем ощущение ритма от любимой песни, тыкаем «открыть сообщение» от банка с суммой зарплаты. Телесные ощущения – танцы, хлопки в ладоши или когда после массажа ничего не болит.

Когда этой эмоции нет в жизни человека, то наступает апатия, бесцельность однотипных будней. Люди в поисках радости скролят ленту и пишут «Ахаха» с каменным лицом. А тут вы. Со своими житейскими историями, которые заставят узнать в них себя каждого пятого. Мы часто зеркалим людей, ситуации, поведение. Замечали, если посмотреть сериал, который запал в душу, то могут копироваться манера поведения и привычки главных героев, сами по себе разные фразочки перебираются в ваш словарный запас? Так может быть и с вашим блогом.

Сколько людей начали заниматься копирайтингом, путешествовать или худеть, глядя на меня? Тысячи. И я счастлива от этого. А сколько людей начали произносить мои коронные «Ибо» и «Спуркуя»? Ага, они же. И я счастлива – 2.

Радость имеет положительные эффекты на физическое и психическое здоровье человека. Она может укреплять иммунную систему, снижать стресс и улучшать общее самочувствие. Радостные люди часто более энергичны, позитивно настроены и открыты для новых возможностей. А ещё у этой эмоции есть цвет.

Учёные изучают очень много направлений. Британские, например, выяснили, что женщины чешутся на 23 % чаще, чем мужчины. А адекватные и серьёзные исследователи говорят, что восприятие цвета во многом зависит от того, как относятся к нему в культуре, где вырос человек. В России жизнерадостные люди предпочитают жёлто-оранжевые цвета.

Копирайтеры и маркетологи не оставили этот факт без внимания и активно используют результаты исследований в своей практике. Для своих текстов мы можем подобрать картинку под соответствующее настроение поста. Жёлтыми могут быть цветы в руках, одежда, надписи и т. д. Вы подсознательно передадите читателю посыл, что тут будут приятные эмоции. Потом добавите интригующий заголовок, введение, глаголы и дальше по списку.

Проснулась рано. Лохматый будильник требовал раннего завтрака, а его хозяйка покинула сон на самом интересном месте.

– Рыжик, заноза в заднице! Чего тебе не спится?

Я села на кровать и лучик яркого солнышка попал прямо на лицо. Улыбнулась. Поправила мятую жёлтую футболку и побрела на кухню.

Если мы рисуем картинку в голове, то это светлая комната, залитая солнцем, она с жёлтым оттенком, рыжий кот на полу и футболка. Тоже жёлтая. Это создаёт настроение и передаёт атмосферу. Если, конечно, не +35 за окном и вы не изнываете от жары без кондёра. И не вовремя отключенной горячей воды. Простите, вечно наболевшее.

Исследования доказывают, что человек одинаково реагирует на цвет как визуально, так и при прочтении и мысленном представлении. Цвет всегда вызывает оценочную реакцию, потому что в мозге у нас есть коробочка, в которой лежит жёлтый, и от него уходят ассоциации. Жёлтые тюльпаны – это…? Верно, вестники разлуки. Есть реакция. Но песок на пляже тоже жёлтый, а это тепло, горячая кукуруза и курортный роман.

Сам цвет отдельно не имеет смысла. У каждого человека есть ассоциации и эмоции с ним. И нужную для данного момента вы тоже можете активировать. Открыть коробочку с ощущением тепла солнца, настроением от улыбки и звуковыми сигналами кота. Для передачи информации мы используем различные способы, и если вы научитесь совмещать их в своих текстах, то вас правильно поймёт куда больше людей.

У каждого из нас есть свой круг общения: друзья, родственники, коллеги, подписчики. Для каждого из этих компаний мы можем быть разными. Друзьям не хочется говорить про проблемы в семье, родственникам про проблемы на работе, а подписчикам порой вообще ничего. Потому что там сидят и коллеги, и друзья, и родственники и главная сплетница по подъезду.

В соцсети ваш день начинается с любви, круассанов, чистого пола после завтрака и детей, которые едят всё и собираются добровольно в садик. Но стоит выключить камеру, как мы отпускаем на свободу живот, грозный голос и шантаж. Это жизнь, детка.

Но скажу вам по секрету, что за пределами объектива в других семьях всё точно так же. Ну кроме очень осознанных. Постоянно вылизанная картинка в соцсетях в конце концов вызывает только агрессию, зависть, стыд, вину. Потому что у вас хорошо, а у смотрящих нет. Это начало депрессии у зрителя. И у вас тоже.

Эмоции. Эмоции неудачи, факапа, грусти, расстройства. То, что не принято показывать. Ибо нельзя быть уязвимым, нельзя стать объектом обсуждений, нельзя показывать слабость. Надо быть как тот самый сын маминой подруги.

Можно. Вам всё можно. Вообще всё.

Когда вы говорите о неудачах, то люди делятся на две категории. Первые выдыхают. «Мама, мама, ты не плачь. У других такой же срач». Это значит, что не ты плохая жена и мама и ничего не успеваешь, а вокруг полно таких, и люди проникаются к этому человеку, который показал изнанку, как к родному.

Когда возникает проблема, то мы зацикливаемся на ней и кажется, что мы одни страдаем от этого. Но когда появляется похожий человек на горизонте, то проблема становится общим врагом и пережить компанией ситуацию легче.

В маркетинге это называют болью. Выявление боли аудитории влияет на повышение доверия к продавцу. А нашем случае – автору.

Я проснулась ранним утром. Дошла до ванной, глянула в зеркало. Мда. Не пила, солёное не ела, спать ложусь в 9. Я точно горная расщелина. Во мне пробился родник. Иначе как ещё объяснить эти отёки на всё лицо.

Вы можете быть действительно крутой хозяйкой, хранить вещи по полочкам и готовить много вкусного и разнообразного. Но какая-то проблема из иной сферы вас точно скооперирует с другими женщинами.

Вот эти темы будут вечными для обсуждения и вызовут в читателе восторженное «О да!»: похудение, уборка, муж, дети, секущиеся кончики, прямые выпрямить / кудрявые завить, второй подбородок, шумные соседи, долбанная жара или дурацкий холод, цены в магазинах, школа, зарплата, секс, отношения, куча глажки. Список продолжите прямо тут, карандашиком на полях. Будут вам готовые темы для постов.

Теперь вторая категория. Те, кто радуется вашим неудачам. Не стоит обижаться на таких товарищей, потому что они растут за счёт вас. Для них вы – тот самый общий враг, и когда они обсуждают-осуждают, то не принимайте их близко к сердцу. Вы, как личность, им абсолютно не интересны. Ваш маленький провальчик даёт им повод гордиться собой, повысить свою самооценку, перенести на вас свою неуверенность, собрать клуб по интересам имени вас.

Вы извлекли опыт, а у них его нет, потому что они боятся. А пока ссышь, ничего в твоей жизни классного и не произойдёт. Ошибаться не страшно, страшно сидеть в клубах завистливых и ничего не менять в своей жизни. Вы решили углубиться в тексты? Вперёд. Вас никто не может осудить. А если начнут, то теперь вы знаете, где они и где вы на данный момент. Они прямо сейчас идут нахер с миром, а вы – в светлое нефильтрованное будущее.

Запомните. Ни один успешный человек не будет тратить время на критику другого человека. Он слишком занят своими достижениями. Поэтому все кто хоть на грамм пытается обесценить вас, буквально орут о том, что добились меньше вашего. Се ля ви. Но заливать нытьём и страданиями свои соцсети и общение точно не стоит. Чтобы классно писать о провалах, нужно использовать приёмы. А какие именно – узнаете дальше.

Человек, который может посмеяться над собой, непобедим. Юмор правит миром. И вашей нервной системой. В прошлой главе мы упомянули людей, которые выезжают за счёт других. Так это потому, что когда они в очереди за «серьёзными щами» стояли, юмор уже разобрали. Рассмотрим некоторые способы, которые помогут вам вызвать улыбку сначала у себя, а потом у ближнего своего.

Есть в тайном сундуке копирайтеров и писателей совсем не секретные приёмы. Эпитеты, метафоры и сравнения. Вам нужно научить свой мозг генерировать свежие идеи, и без практики тут совсем не обойтись. Мало получить юморок в очереди. Чтобы красиво поддержать подругу, оставить цепляющий комплимент красавчику, прекратить словесный выброс соседки, нужно быть разносторонним человеком с широким кругозором.

Метафора делает текст легче и интереснее. Это небанальное описание привычного, при прочтении которого читатель скажет «Эвоно как». А ещё о ней впервые заговорил аж Аристотель.

За основу берём слово, а затем ищем ещё несколько, которые могут сказать об исходнике иначе, но смысл ключевого слова оставят. Это какие-то качества, характеристики, которые имеют общую грань. Самое главное – метафоры всегда обозначают образные вещи, а не буквальные. Это детали, которые украшают текст и заставляют человека мыслить картинками.

• Калейдоскоп на шпильках.

Самый популярный стереотип о женщинах, что наше настроение меняется, аки стёклышки в этой шайтан-трубке. Соответственно, явление + слово = метафора.

• Бородатый многоед.

Муж, который ежечасно увеличивает просмотры холодильнику.

Этот приём очень здорово использовать, когда в двух предложениях рядом идут повторяющиеся слова, или чтобы заменить скучное «он», «она», «они», «эти» и т. д.

• Сегодня подросток не уступил мне место в автобусе. Он пристально смотрел в окно и не обращал на меня внимание.

• Сегодня подросток не уступил мне место в автобусе. Модник с подворотами и будущими простуженными почками увлечённо рассматривал голубей в луже.

После прочтения второго варианта в голове нарисовалась картинка? Вот поэтому метафоры необходимо добавлять в свой текст.

Ещё метафорой можно описать эмоции, которые только чувствует человек, перед осуществлением действия.

• Моя интуиция меня не подвела.

• Я жопкой чуяла, что что-то не так.

Люди привыкли к стандартным выражениям. Скажите ребенку, чтобы разложил вещи по полкам. Он уже сто раз слышал, что его комната свинарник. Точнее, сынарник, и сам он хрюндель. Не впечатляет. А если ему сказать:

– Ваня, твой срач в комнате украл мою улыбку. И заодно плейстейшен на все выходные.

Это непривычно, заставляет тормознуть, осмыслить услышанное и сделать вывод. Куда лучше заезженной пластинки.

Эпитет придаёт красочность слову, действию, явлению. Дополняет образ, как тончайшая вуаль фаты у невесты. Эпитетами мы подчёркиваем что-то особенное, добавляем глубины и эмоций. Отвечают на вопросы «какой? какая? какое? какие?».

• Недовольное лицо

• Противозачаточное лицо

• Очаровательный мужчина

• Пленительный мужчина

Этот приём снова заставляет мозг читателя напрячься и увидеть небанальность повествования. А мы любим всё новое, потому что это доставляет нам эмоции. Отказались бы от нового платья? Вот и я нет. Опять худеть, да что ж такое.

Самым простым из приёмов улучшения текста и речи являются сравнения. Определить их просто. В связке используются сравнительные союзы: как, словно, будто.

• Мужики как стиралка. Вечно куда-то теряют носки.

• Когда Валера обижался, он был словно надутая лягушка.

Вернёмся к сыну, точнее, метателю предметов не на свои места. Он у нас как хрюндель. Придумайте сравнение для описания комнаты ребёнка. Сынарник чур не брать.

Метафоры помогают во многих профессиях и при обычном общении. Когда вы просите врача описать простыми словами, что он сейчас сделает, и он рассказывает без ломки вашего сознания латынью – вот это метафоры и сравнения. Вы и сами используете их постоянно, просто не задумываетесь. Объясняете мужу по телефону, как включить стиралку. Говорите подруге, что пришёл её краш и на вопрос «Где?» не выдаёте просящуюся рифму, а уточняете, что у арки цвета кофе, рядом с девушкой с причёской пуделя. Но когда нужно придумать специально, то мозг впадает в ступор. Тут вам помогут только тренировки. Выбирайте любое слово и придумывайте с десяток метафор. Например, коллега на работе. Поехали.

Метафорическое мышление развивает креативность. Интересен тот собеседник, который может и серьёзное сказать, и шуткой скрасить, и оставить после себя прекрасное впечатление. Метафоры не только развивают воображение, но и, по большей части, воздействуют на аналитические способности.

В 2015 году психологи Алан Грей, Брайан Паркинсон и Робин Данбар провели эксперимент. Взяли две группы студентов и показали одним скучный ролик, а другим – весёлый и жизнерадостный. Те, кто от души посмеялись за компанию, легко нашли общий язык между собой и узнали больше информации друг о друге. А нейтральщики молча разбрелись по своим делам.

Каждый из нас наверняка замечал, что в любой компании есть такой человек, к которому тянутся больше всего. И он чаще всего не угрюмый зануда, сидящий в углу дивана и недовольно смотрящий на всех. Кто притягивает всё внимание? Ну конечно, тот, кто улыбается, шутит и ржёт больше других. Кстати, если хотите узнать, кому вы очень сильно нравитесь, то во время всеобщего смеха поймайте взгляды. Кто на вас смотрел, тот и без ума от вас.

Вы можете стать магнитом для радости через самоиронию.

Почему умение поржать над собой может помочь вам жить счастливо? Потому что в первую очередь вы делаете круто себе. На комплексах далеко не уедешь. Начнёте вы вести блог, напишете классный пост, выставите своё фото, а кто-то прицепится к внешности. В душе-то вы понимаете, что этот комментатор свою трусость так демонстрирует, но обидненько же. Даже если будет 10 комментариев классных, но именно тот, гадкий, станет вашим стопором для публикации нового поста.

Именно самоирония помогает с улыбкой принять свои изюминки и курагушечки и слать лесом сыкунов. Они думают, что вы сдались, но:

– Фу, вот это руки волосатые.

– Список тех, кому вообще не холодно зимой: медведь, шотландская корова и я.

Что может ответить человек, которому дали такой разворот? Ничего. Может только оскорбить следом. Значит, вы точно выиграли. Вы не прячетесь за недостатками, вы их видите, осознаёте и будете работать. И я сейчас совсем не про руки. Вы не тратите время на самокопание, вы и так всё знаете о себе. А тем, кто подсвечивает, нужно сказать спасибо. Для них это шаг назад, а для вас вперёд. И я снова сейчас не про внешность.

Давайте рассмотрим юмористические приёмы. В примере выше задействован приём «списки». Вы используете информацию именно в контексте перечисления по пунктам, а третий из них должен быть акцентным. На самом деле их очень много, и самые крутые стендаперы знают рабочую схему и просто накладывают актуальные исходные данные.

В «списках» используется «тройка» – это ещё один приём, который является основоположником всего юмора. Этакая база, которую любят больше всего читатели и писатели, потому что ею можно крутить, как хочется. Можно, например, все три примера сделать неожиданными:

Я купила набор идеальной хозяйки для выходных: вино, сыр, трусы.

Или сделать один из вариантов отличным от других.

Я купила набор идеальной хозяйки для выходных: набор тряпочек, новую сковородку и билет на Мальдивы.

Чтобы отточить этот приём, используйте любую ситуацию, которая вас выбивает из колеи. И причиной этому вы. Утром долго зависаете в телефоне, не завтракаете и слушаете возмущения вашего желудка всем автобусом. Переводите в шутку и собирайте единомышленников.

Обладать навыком самоиронии могут только зрелые личности. Это оптимисты, у которых бокал наполовину вино. Любая неудача кажется мелочью, когда твой нос сохранил воспоминание от встречи с качелью, и ты можешь написать об этом. И даже наполовину пустая чашка лифчика не заставит пессимиздить.

Очередное собеседование прошло хреново. Может, всё дело в одежде. А может, я много шучу. А быть может, потому, что раньше меня в кабинет входит моя горбинка на носу.

Это чувство оберегает от обид, тревоги, разочарований. Ваше психологическое здоровье остаётся в безопасности, и вы можете позитивно мыслить. А ваши читатели интуитивно будут считать вас открытым, дружелюбным человеком. Вы можете проводить анализ, придумывать интересные метафоры и расширять своё сознание. А казалось бы, просто шуточки.

Когда вы смеётесь, вырабатывается дофамин. Этот гормон не только дарит чувство эйфории, но заставляет мозг шевелиться и структурировать новую информацию, дольше её хранить и быстрее извлекать. Представьте, какую пользу вы принесёте читателям, когда через позитивное будете передавать свой опыт.

«Не везёт до трёх раз», «Бог любит троицу», «Наврал с три короба», «Плакать в три ручья», «От горшка три вершка», «Заблудиться в трёх соснах», три грации, три измерения… В общем, сколько ни три, а любит русский народ цифру 3.

Не знаю, в какой момент люди, точнее, их сознание, решило, что два – это мало, а четыре уже «переборщ», но перечисление именно трёх пунктов или трёх слов считается идеальным. Хотя ещё древние люди полагали, что устройство мира связано с этой цифрой, ибо мир держится на трёх китах или трёх слонах. А некоторые вообще называли число «три» магическим, потому что оно складывалось из суммы двух предыдущих (1 + 2 = 3) и символизировало треугольник, который представляет прошлое, настоящее и будущее.

Время идёт. Но с самых ранних лет мы всё так же слушаем сказки, изучаем мифы, не осознавая, как часто это число играет в них важную роль:

• три богатыря;

• три сына/дочери;

• трёхголовый дракон;

• распутье трёх дорог;

• три мушкетёра;

• три толстяка;

• три поросёнка;

• бьются три дня и три ночи;

• золотая рыбка или джинн исполняют 3 желания;

• нужно пройти 3 испытания/ выполнить 3 задания;

• три кота, три хвоста.

Продолжать можно долго. Виу-виу.

Или не стать. А просто быть источником улыбок для родных, близких и друзей.

Если немного отодвинуть самоиронию и вернуться к текстам, то без шуток они будут, как письмо из Хогвартса без совы. Особенно это касается соцсетей, ведь мы не приходим туда получать 26 высшее образование. Там мы отдыхаем, смеёмся, расслабляемся. И юмор, как ничто другое, сближает и раскрепощает. Плюс повышает доверие подписчиков к вам, без которого невозможно успешно вести блог. Можно быть филологической девой, писать длинные, пропитанные философией и лирикой тексты, но всё равно лёгкие, весёлые посты запоминаются быстрее и цепляют сильнее. Но выбор, разумеется, всегда за вами.

И здесь есть важный психологический момент. Многие люди считают, что им не дано шутить. Другие думают, что они просто не умеют это делать, потому что им кто-то когда-то так сказал. Есть ещё категория людей, которые не шутят в силу своей неуверенности в себе. Они считают, что не имеют право лишний раз опозориться глупой шуткой, ведь кто-то будет над ними смеяться и говорить: «Посмотри, какую хрень она несёт».

Если вдруг вы сейчас узнали себя в моих словах, пожалуйста, громко рассмейтесь неуверенности в лицо. Вы. Имеете. Право. Шутить. Этот юмор понятен вам, а значит, может существовать. Вам смешно, и это главное. Вы же не квартира, чтобы сдаваться.

Юмор спасёт любую факаповую ситуацию. Приготовили блюдо на семейный ужин по рецепту из TikTok, которое по вкусу как туалетная бумага? Не говорите, что руки у вас из волшебного места. Ваш ответ: «Надо же, как интересно получилось». Вообще универсальная фраза на любую проблему.

Смех – это реальный способ выпустить пар. Чтобы кукушечка полностью не улетела, нужно выпустить напряжение. Через рот. Смех отлично в этом помогает.

Помните, как во время короновируса сети наполнялись мемасиками? Локдаун, стресс, беспокойство, тревога. А тут шуточки про гречку и туалетную бумагу. И вроде как всё хорошо, ещё можно продержаться. На гречке.

Чтобы улыбнуть читателей, не нужно быть опытным стендапером. Не верите? А скажите честно: вы хоть раз улыбнулись при прочтении этой книги? Вот. А я у мамки копирайтер, а не стендапер. У шуток есть структура, усвоив которую, вам станет намного легче юморить. Важно понять: любая шутка пишется по принципу разрыва шаблона. В первой части (это называется сетап), мы говорим о чём-то таком логичном, привычном, а во второй (панчлайне) выдаём нечто неожиданное, максимально непохожее на то, о чём только что говорили в первой. За счёт этого и происходит хи-хи и ха-ха.

Главная ошибка провальных шуток, что обе части хочется сделать смешными. Нет. Сетап – это всегда факт. Что учёные что-то опять доказали, что зимой снег, или что лимон кислый. Докручивайте шутку только во второй части.

Ха-ха и хи-хи тоже должны быть подобраны под целевую аудиторию, потому что нет ничего хуже, чем объяснять свою же шутку. С коллегами шутим про начальника, с подругами – про бывших и настоящих, а с унылыми лучше вообще не шутить.

• Мужика надо кормить, ублажать и проще не заводить.

• Говорят, если замедлить дыхание, то время приостанавливается. Фрилансерам на заметку. Учитесь не дышать. Дедлайны вас не настигнут.

С юмором важна насмотренность. На Ютубе огромное количество каналов, где шутят без остановки. Смотрите, анализируйте, применяйте.

Но каким бы серьёзным и ответственным ни был текст выше, не ставьте на себе крест, если вы не поняли и половины. Это нормально. В текстах важна практика. Если только начинаете вести блог, не расстраивайтесь, что вам комментарии не пишут. Люди делятся сокровенными буквами только тогда, когда доверяют. А к вам пока присматриваются. Отрабатывайте шутки на муже или детях. Придумывайте метафоры, пока едете в лифте или автобусе, сочините историю о случайном прохожем. Дайте вашему мозгу понять, что вам это интересно, пусть пока создаёт новые нейронные связи.

В последнее время беспокойство в нашей жизни бьёт все рекорды. В резюме уже бессмысленно писать «стрессоустойчивый». Это наша базовая комплектация. По опросам социологов в сентябре 2022 года 70 % россиян сказали, что тревожность у них выше грусти и страха. Но уже в марте спокойствие было у 48 % опрошенных, а тревога снизилась до 47 %.

Сейчас мы на практике ещё раз протестировали вашу любовь к цифрам. Ведь сразу же всё стало понятно, нежели «среднее», «чуть больше», «максимум». На обсуждении новая эмоция. Давайте разберём её на молекулы.

– Тревожиться нужно! – говорят психологи. А кто мы такие, чтобы спорить с владельцами мягких диванов для разговоров. Беспокойство закаляет наше восприятие, реакции и помогает проживать негативные события.

Когда вы читаете новости о катаклизмах, авариях, происшествиях, у вас повышается уровень стресса, вы перекладываете на себя эти ощущения и проживаете их. Какие слова вызывают тревогу:

невыносимый, жуткий, сбивать, раздавить, грохот, позор, больно, разрушить, крик, одышка, измена, зло, токсичный, жадный, безумие, преследовать, сломанный, подлость, наказывать, безжалостный и т. д.

Каждое слово вызывает ассоциации, которые тренируют ваше сознание. Сильная тревожность заставляет либо замереть, либо запаниковать. Более слабые эмоции мы ощущаем перед выходом на сцену, звонком в МФЦ или при просьбе открыть вторую кассу. Дайте человеку подробное описание тревожности – и он будет использовать вас как тренажёр. Звучит так себе, но факт остаётся фактом. Если вы переросли этот страх, то являетесь Сенсеем для того, кто никак не может этого сделать. К вам будут приходить за зарядом мотивации, порцией уверенности, и поддержкой.

Как наше тело реагирует на тревогу?

Нервная система: подёргивания, тремор, головокружение.

Наташа так сильно боялась удаления зуба, что упала в обморок прямо в кабинете у врача. – «О, и на анестезию тратиться не надо», – сказал красавчик в маске.

ЖКТ: медвежья болезнь, сухость во рту, тошнота.

Мне, как тревожному студенту, перед выходом нужно традиционно зайти в уборную. Те, кто встают 5 раз до будильника, знают зачем.

Дыхание: одышка, нехватка воздуха, «ком» в горле, зевота.

Муж был недоступен все 37 попыток дозвониться до него. Телефон звякнул сообщением, что абонент в сети. К горлу подступил ком из радости и тревоги одновременно.

Наше тело имеет очень тонкие настройки и передать атмосферу мы можем через слова. Именно тело выдаёт эмоциональную реакцию, и всё это происходит ради того, чтобы защитить нас от опасности. А если уж свершилось что-то, то среагировать правильно и быстро. И заранее в голове услышать мамино «А я же говорила».

Не нужно бояться проявлять эмоцию беспокойства. Благодаря вашим рассказам люди учатся эмпатии, сопереживанию. Они становятся терпимее, заботливее к своим близким, когда в голове срабатывает знакомый сценарий. И не считайте себя какими-то не такими, когда вам нравится смотреть сводки новостей или документалки про маньяков. Даже так вы расширяете свой кругозор. Не единорогом единым живёт человек.

А зачем вообще нужно беспокойство? Чтобы вы что-то начали делать. Вот живёт семейная пара. Он – типичный офисный трудяга. Работа, дом, диван, и на вопрос о делах на выходные отвечает: «Посмотрим». Она – пчёлка, хранительница поварёшки, нарыноксамаходяга, самапакетыдомойдоносяка. После изнурительного дня зашла в соцсети, а там блогер говорит, что женщина – не посудомойка. Вы достойны большего и мужчины должны вас на руках носить, а не вы пакеты из магазина тягать.

Вселилось расстройство, стресс и в итоге беспокойство, что жизнь чешет мимо, а ты её тратишь на херню какую-то. Точнее, на Васю. Того, кто с проперженным диваном в нежные отношения вступает чаще, чем с супругой. Теперь женщина будет стремиться изменить свою жизнь, чтобы скинуть с себя паразита Васю, потому что ощутила первичную тревогу.

Если в вашей жизни есть такие ситуации, которые обычно приходят в моменты отдыха или перед сном, то воспользуйтесь текстами. Предлагаю завести красивый блокнот, где ручками будете писать и вести свой дневник эмоций. Ибо именно чувства и эмоции мотивируют нас на действия. Сначала мы чувствуем, а потом думаем, но остаёмся с мыслями, а первостепенное забываем. Кстати, ловите лайфхак: почаще хвалите себя вслух при всех. Первоисточник со временем забудется, а ваши слова о вас останутся в головах читателей как их собственные мысли. Сейчас все дружно запоминаем: Катерина Яшина – самый сексуальный копирайтер. И неважно, что пока только по моей личной версии. Скоро вы забудете источник информации. Аминь.

Вернёмся к дневнику. Для начала поставьте три будильника на рандомное время и когда прозвенит первый, опишите ситуацию: где вы; что физически ощущаете; какие у вас эмоции и чувства; ваши потребности.

Время 06:35. Я в кровати. Нафига поставила так рано – понятия не имею. Физически затекла шея. Было очень неудобно спать. Чувствую раздражение и боль. Моя потребность – купить нормальную ортопедическую подушку. Мне же уже 32. Чёрт, я так быстро старею…

Время 15:43. Я на работе. Поговорила с коллегой Григорием. Физически спина напряглась, держала перед ним прямую осанку, на щеках румянец. Ощущаю удовольствие от общения, внутренний мандраж. Приятно его общество. Потребность – мне нужен мужик, а маме – зять.

Время 19:58. Я на диване. Смотрю сериал, делаю массаж лица роликовым массажёром. Чувствую лёгкую усталость и кайф после душа. Моя потребность – дойти до кровати, не завернув к холодильнику.

Мы получили дайджест своего дня. Краткий. Там точно был психоз из-за неровных стрелок, очередей в магазине и помявшейся футболки. Но знаете, что вы получаете помимо наблюдения за собой? Целый список постов. На любую тему, любую эмоцию и для любой целевой аудитории. Круто, правда? Заказывайте скорее красивый блокнот. И ортопедическую подушку.

Чем ещё, кроме метафор, эпитетов, сравнений можно разнообразить текст? Поговорим об органах чувств. Их пять: слух, осязание, зрение, вкус, обоняние. Уши, кожа, глаза, язык и нос при слаженной работе рисуют в нашей голове картинки происходящего. И это тоже можно использовать в текстах, употребляя «чувствительные», то есть затрагивающие органы чувств слова.

В книге я часто говорю про страхи. Чтобы понять человека, который читает ваш блог, что-то покупает, живёт с вами, нужно знать, чего он боится. Страх бывает разный и делится на три группы:

• Биологический;

• Социальный;

• Экзистенциальный.

Биологический – это угроза жизни и здоровью. Нападение животных, удаление зуба, падение с высоты. Экзистенциальный подразумевает страх перед будущим, страх пространства, свободы, смерти. А подробнее мы рассмотрим социальные фобии.

Публикация текстов, выход в сторис, шутка в коллективе – всё это сопровождается неким дискомфортом для человека, особенно если есть разные предпосылки. Ибо мы испытываем страх не перед какой-то ситуацией. Мы боимся своей реакции на неё. Себя страшимся на самом деле. А любая обида – это наши неоправдавшиеся ожидания, которыми мы почему-то наградили другого человека. Подумайте об этом.

Из социального страха мы вытаскиваем триггеры. Триггер – это стимул, побуждающий к действиям. Крючок, на который мы бессознательно реагируем.

Какой самый главный страх человека? Одиночество. Мы все хотим принадлежать к какой-то группе и соответствовать критериям. Допустим, все модные девочки в этом сезоне носят шляпы, а на вас они выглядят как каска Джамшута. Вы зашли в магазин и нашли идеальную. Ту, которая всё подчёркивает и сведёт с ума мужчин. И подруг. И даже вашу свекровь. Цена приличная, вы сомневаетесь, но вам говорят, что она последняя и больше таких не привезут.

Что происходит?

Это триггер ограничения. Вы хотите быть в коллективе девушек в шляпках, вам это важно. Вы хотите быть частью модниц. Цена кусачая, а зато как сидит. А что муж скажет на такой ценник? Хотя, а чё это он что-то должен сказать, главное, что мне нравится… И бла-бла-бла. Целый ворох мыслей пошёл в голове. Но мозг уже принял решение о покупке. То, что происходит после этого – самоуговоры.

И тут вам продавец говорит, что вам повезло, на неё сейчас скидка 40 % и вы, не раздумывая, покупаете. Поздравляю. Вас дожали. Примерно по такому пути продаётся всё в нашем мире. И теперь вы везде будете искать эти схемы. Это нормально. Издержки работы с текстами.

Применять такую систему можно и в обычной жизни на коллегах, родственниках и друзьях. Продаём мы какую-то идею, домашние дела, поездки и т. д.

Слова-триггеры:

положительный, цель, истинный, прогноз, удача, обещание, преодоление, озарение, места, фантазия, исключительный, любимый, превосходный, преданность, трепет, сердечность, благополучие, бодрость.

Эти слова вызывают тёплую эмоциональную окраску. А если вы хотите немного понегативить, то возьмите что-то из этого списка:

бесить, тревожить, надоедать, волноваться, предавать, мошенник, сбивать с толку, злость, ярость, закрытый, плохой, худший, избегать.

Как построить монолог с мужем, которому лень в выходные куда-то ехать?

Любимый, предлагаю поехать в торговый на выходных, потому что прогноз погоды плохой и на дачу нет смысла ехать. Я очень хочу побродить, посмотреть шторы и стулья, а ты сходи на фильм, как раз новый вышел. Каждый займётся любимым делом и не будем тревожить друг друга. Потом покушать куда-нибудь заедем. Ты за?

Тех, кто любят обсуждать чужую жизнь и высказываться об этом в сети, называют хейтерами. Эти лица пишут агрессивно, оскорбительно… и не про вас. А про себя.

Психологи выделяют несколько причин для агрессии:

• невроз;

• попытка самоутвердиться;

• способ саморазрядки;

• последствия строгого воспитания, психологических травм;

• способ самозащиты;

• переутомление, давление семьи.

Можно продолжать ещё долго, но вывод один. Агрессия подвязана на внутренний стержень, и если там резьбу сорвало, то это фиаско, братан. Именно поэтому я так часто пишу и говорю, что нужно насрать на мнение осуждающих. Вот таких окружающих, которые попадают под описание выше.

Но если от диванных бойцов мы можем легко оградиться баном, то в реальности нас поджидают живые токсики. Эмоциональные вампиры, которые питаются и самоутверждаются за счёт других.

Нам природа дала рот, чтобы кушать вкусности да проблемы им решать, но у токсичных людей не всё так просто. Они не ищут лёгких путей. Начинают конфликт и переваливают ответственность на вас.

Каждый ребёнок пробует этот мир на зуб, а стены – на фломастер. Соседи при любом шуме за стенкой заставляют домашних замолчать и прислушиваются. Когда на кухне что-то упало, то это, в принципе, нормально, но не когда ты в спальне и дома больше никого.

Во всех этих случаях срабатывает любопытство. То, из-за чего нос на базаре отрывают. Но, как оказалось, без любопытства невозможно и счастье. Очень многие коучи и всякие другие продвиженцы личностного роста говорят о выходе из зоны комфорта. А почему это так важно?

Допустим, вам 20 лет. За спиной предательство подруги, неудачный опыт в отношениях, и отравление текилой на Дне студента. Даже возможно, что все эти три события были связаны между собой.

Что мы получаем:

• опухшие глаза;

• отёкшее лицо;

• потерю подруги;

• головную боль;

• убеждение, что все мужики козлы, а доверять никому нельзя.

Это негативные эмоции, которые теперь попадут в копилку опыта. И ограничат нас. Захочется ли на следующий день отвечать взаимностью парню, рассказать знакомой про гусиную кожу на попе или бахнуть абсента? Не думаю.

Мы получаем зону комфорта, которую нам определили минусовые события. И сидим в этом, потому что боимся. Или как копирайтеры, когда получили один отказ от работодателя или непринятую работу и больше на вакансии не отзываются. Боятся, что опыт повторится.

Эти эмоции нас мотивируют не делать больше того, от чего было дискомфортно, неприятно, обидно и т. д. Получается, что зона комфорта основана на негативе. И вот поэтому вас мотивируют её покинуть. Для получения позитивных эмоций нужно рискнуть попробовать что-то новое. Они основываются на страхе, неуверенности, тревоге, но зато потом вы получаете восторг, удовольствие, драйв. Исключаются ли снова негативные вещи? Нет. Но это как раз любопытство. Без него не будет счастья и эйфории.

У детей есть возраст «почемучки» и именно в это время их мозг максимально настроен на любопытство. А чем старше мы становимся, тем больше переходим в стадию «нехочучки». Всё лень, ничего не хочется, теряется интерес к жизни. Так проявляйте свою любознательность. Громко спросите: какого… а почему снег во дворе никто не чистит, а?

3 шикарных последствия любознательности:

Парадокс: современные дети от переизбытка развлечений часто не могут придумать себе занятие. Они говорят родителям, что им скучно и они не знают, что делать. А взрослые тоже не отстают. У них то выгорание, то потеря интереса к жизни, то другие оправдания собственного бездействия.

Скука – это такая же эмоция, как радость, печаль или ярость. Она также имеет определённый посыл. Даёт нам осознать существующую проблему, которая заключается в том, что ваша связь с эмоциональным миром разорвана. Именно поэтому вы можете одновременно ощущать желание сделать что-то, но бездействовать, потому что ничего не хочется.

Вам как будто провод перерезали, хотя вы его сами оторвали. Простите, но в любой жопе, происходящей в вашей жизни, виноваты только вы. Жёстко, зато как отрезвляет, правда?

Одна из причин возникновения скуки – социальные сети. Мы вроде везде, но нигде. Вы помните, что человеку важно быть частью какого-то сообщества, клуба, круга. Сейчас очень популярны клубы по интересам, где люди общаются онлайн и иногда выходят в реал. Вспоминаю свои встречи с учениками, и дико мурашит. Максимальный уровень восторга.

Выпускники моих курсов – это тоже клуб по интересам и уже много людей нашли себе друзей именно на обучении. А от каждой отметки в сторис с развиртуализацией моё сердечко сжимается от счастья. Любой клуб – это общение. Ваша страница в соцсетях тоже. Вы можете стать его основателем и собирать под своим постом людей, которые будут знакомиться, обсуждать ваши мысли и делиться своими. Вай нот?

Скука говорит от том, что вам нужно разнообразие. А знаете, где оно спрятано? За вашей рутиной. Ежедневными одинаковыми делами, которые вышибают всё любопытное. Вы уток видели на пруду? Знаете классные факты про них?

Пока шла до работы, остановилась у пруда и увидела пернатых. Они так забавно виляли хвостами, что мне стало интересно, зачем? Загуглила. И прочитала много интересного. У селезня нет голоса. Вообще крякать не может. А ещё утка спит половиной мозга, пока другая бодрствует. А другой не спит. Прикиньте? Мне бы точно пригодилось.

Из простого жизненного факта мы нашли тему для поста, добавили юмор, и это уже не просто скучное перечисление фактов. А ещё вы помогли аудитории обратить внимание на мелочи.

Психология цвета отдаёт скуке серые оттенки. Серые будни, серая мышка, серое небо навевает тоску. Какие слова усилят эмоцию:

уныние, безделье, тоска, усталость, работа, повседневность, непонимание, зевота, пофигизм, отсутствие, досада, однообразие, самобичевание и т. д.

На скуку наше тело реагирует сутулостью, опущенными веками, вытянутым лицом, вздохами, подпиранием головы рукой, пустым взглядом, рисованием всякой ерунды на бумаге.

Я сидела за столом на кухне, подпирала лицо рукой и размазывала оставшийся кетчуп по всей тарелке. Н-да, так себе вечерок. Из груди вырвался тяжкий вздох. Свет включать не хочу. Бесит. Побрела в спальню. Блиииин, даже ноги поднимать лень, ну что за немочь! После работы просто валюсь от усталости. Прохожу мимо окна и вижу, как парень у магазина пытается запихнуть покупки в машину. Решила задержаться. Длинный ковер не влезает в маленький «Гольф», а ещё что-то прямоугольное тоже хочет попасть в немецкого коня.

Улыбнулась. Оказывается, любопытство и внимание к деталям могут подвигать мои губы на лице. Завтра снова сяду у окна. Мне понравилось.

Тут снова метафоры, синонимы, описания движения, цвета, проблемы. А в конце даём решение. Задайте ещё вопрос: «А что сейчас происходит за вашим окном?» И получите хороший контакт с аудиторией. Чем вам не коуч? Будет у вас клуб любителей смотреть в стеклянную дырку в стене.

Эта липкая эмоция, скука, может быть двух видов: мотивирующая и уничтожающая. Первая во времена глубокого погружения даёт мозгу отдохнуть и потом выдать креативные идеи. А вторая склоняет найти остроту во вредных привычках, чтобы хоть как-то почувствовать хоть что-то.

Учёные проводили исследование и попросили группу людей посидеть немного в тишине со своими мыслями. А кто не хотел сидеть, могли шандарахнуть себя током и идти дальше. И ведь люди нажимали на кнопку. 67 % мужчин и 25 % женщин смело шли на боль, чтобы только ощутить хоть что-то. Вот были бы они уткой, могли бы поспать половиной своего мозга, пока сидели.

Когда женщина выспалась, на её личном календаре нет облачков, овсяноблин не подорожал, а за ночь никто не успел устроить бардак в квартире – вот тогда она точно в ресурсе, чтобы проявить заботу. Шучу. Женщины очень трепетные создания и проявляют это чувство повсеместно и даже неосознанно. Так мы устроены.

Вариантов заботы огромное множество. О себе, о близких, о животных, о доме. Мамы следят, чтобы все были накормлены, одеты, жили в чистоте, а дети и мужья подбрасывают им занятия. Чтобы не скучали. Мужчины тоже могут укрыть одеялом, принести завтрак в постель, купить цветы и вымыть посуду. Ну если вы им напомните раз семь, а потом повесите баннер с этой просьбой. Шучу опять. Но всё же чаще всего мужское проявление заботы – материальное. Им важнее содержать финансово свою семью. Но они могут купить лекарства, проводить до дома, вынести мусор, одеться не в мятое и не позорить свою женщину недельной щетиной и тупыми шутками.

А ещё есть фразы, от которых сердце бьётся чаще. Забота проявляется в словах.

– Будет ли тебе удобно встретиться в 8 вечера?

– Как ты себя чувствуешь?

– Я приготовил твоё любимое блюдо.

– Как твои дела?

– Шапку надень.

Ваш блог может стать местом, где люди будут получать поддержку, внимание, тепло. По природе люди эгоистичны. Мы всегда подсознательно делаем или говорим что-либо только с целью личного благополучия и выгоды. Тут тоже есть крайности. 100 %-ные эгоисты оправдывают своё поведение тем, что как раз все такие в глубине души, но зачем-то выпендриваются и заботу глупую проявляют. Но это оказывает влияние не только на того, кого опекают, но и на того, кто осуществляет эти действия.

В заботе самое главное – не переборщить.

Как в том анекдоте… Мама зовёт сына из окна квартиры: «Ваня, иди домой!» – «Мам, я что замёрз?» – «Нет, ты кушать хочешь». Когда вы проявляете слишком сильно это чувство – задумайтесь. Возможно вы хотите, чтобы так обращались с вами, и вам не хватает этого тепла. Почему вы не можете попросить своих близких об этом? Или может вам не хватает одобрения от общества? Бабушки у подъезда услышат, как вы заботитесь о ребёнке и посчитают вас хорошей мамой. А на самом деле вы не интересуетесь, а ставите перед фактом.

Забота о читателе сосредоточена не только в выводе и вопросе, но и по всему тексту. Все мы знаем, что зубы нужно чистить дважды в день, принимать душ, не кушать грязными руками, не спать с женатыми. Те же самые правила касаются и вашего текста – он тоже нуждается в гигиене.

Как его «отмыть»? Для начала понять, что любой только что написанный текст – это черновик, который точно требует правки.

Есть категория слов, которые лучше вообще не использовать ни в устном, ни в письменном варианте. Либо совсем убираем, либо напрягаем логику, фантазию и ищем метафоры и сравнения.

• Лишние и повторяющиеся слова:

• Вводные конструкции: как показывает практика, по крайне мере, иными словами, дескать, в целом, как правило, конечно, к примеру, вместе с тем и т. п.

Благодаря лишь одному чувству мы можем вообще всё: начать первыми разговор, добиться повышения, попросить открыть вторую кассу. Уверенность. Она идёт красной нитью внутри вас, когда вы ощущаете этот нереальный прилив сил. С уверенностью не рождаются, это приобретаемый навык и говорит он о вашей успешности и… активности.

Если вы много учитесь, перманентно узнаёте новое, и эта база позволяет вам достигать целей и закрывать свои самые смелые потребности, то вы ощущаете ту самую внутреннюю опору на себя. Умеете выстраивать границы и говорить «нет».

– Нет! Я не поеду на дачу сажать огурцы! У меня планёрки! Я начальник, между прочим!

– Хренальник. Бери свои штаны с растянутыми коленками и дуй в машину.

Плохой пример, согласна. С мамой никакая уверенность и статусность не прокатывает, если дело касается кабачков и огурчиков. Но в жизни вне родительского влияния нет вообще границ. По себе знаю.

Как говорят уверенные люди?

Торжество над разумом. Контролируемое будущее. Недёргающийся глаз. Так мы можем описать спокойствие, которого так мало в нашей жизни. То катаклизмы, то сокращения, то бананы опять подорожали.

Спокойствие – это базовая эмоция. Она не исходит от какой-то другой и ничего не связывает. Она просто существует. Не у всех из нас. Ибо у спокойного человека низкий уровень кортизола и адреналина. Кортизол мы получаем при прокручивании негативных мыслей. Ага, как в предыдущей главе, когда над свиданием страдаем. Дофамин хотим, а даём кортизол, который ускоряет старение.

Мы прокручиваем негативные мысли в голове, которые вообще не нужны. Если событие уже произошло, то скажите себе, что я имею то, что сам и хотел. Вы же думали об этом, так чего теперь страдать?

От базы зависит всё. Вы выспались, настроение хорошее, подышали, плечики расправили, всё хорошо. Прочитайте слова, которые вызывают спокойствие и прочувствуйте каждое из них:

безмятежность, тишина, медитация, штиль, дом, мудрость, небо, природа, сдержанность, дыхание, чистота, смягчение, душа, уют, мама и т. д.

По цветовой гамме подходит розовый, зелёный, синий. Хотя, стены в больницах и подъездах так себе успокаивают. Но зелёный лес или синее море очень даже зайдут.

Ехать пришлось долго, но когда на горизонте появилась синяя дымка, то я выдохнула. Я так долго тебя ждала, море. Казалось, что это просто продолжение неба, но я точно знала, что это ласковые волны. Шум прибоя, прозрачная вода нежно покрывает ножки… Да. Это именно то, чего мне не хватало. Море лечит.

Позавидуем вымышленной девушке из примера и продолжим. Спокойствие бывает внутренним и внешним и проявляется по-разному. Всё начинается с внутренних установок, и истинное спокойствие – это гармония психики и тела. Когда одно выходит из другого, и человек испытывает удовлетворение. Ложное – это выгорание. Когда ты вроде спокоен, но внутри выжат. Нет этой гармонии и умиротворения, этот мир вам абсолютно непонятен.

Ты не кричишь на детей за беспорядок, не реагируешь на возмущения соседки, на мужика с триммером в 6 утра под окнами, потому что у тебя нет сил на это. Постоянное напряжение психики и тела дало сбой и выключилось. Чтобы перезагрузиться. Потому что не вывозит уже. Это происходит или из-за одной яркой эмоциональной нагрузки, или ежедневной, но по чуть-чуть. Вот мамы в декрете. Каждый день недосып, каждый день такой же день. Поэтому уходите из дома при любой возможности посмотреть на деревья или на людей в кофейне.

Внешний образ спокойного человека зависит от его внутреннего состояния и это сразу будет заметно. Тот, у кого всё в порядке, всегда последователен, адекватен, он находится в расслабленном состоянии. Выгоревший будет безразличен. Поступки совершаются только под очень сильным воздействием и они малоэффективны. У него нет энергии на дела, он истощён. И ещё есть показуха. Когда ты говоришь, что тебе пофиг, но руки елозят по штанам. У такого человека отсутствует уверенность в себе и, как следствие, спокойствие. Но очень хочется иметь такие качества и человек пытается их изобразить.

У первого всё будет хорошо, второй будет пытаться самоустраниться, что скажется на всех сферах жизни. В первую очередь на межличностных. А третий тип будет отпугивать людей, потому что от него не будет исходить тех флюидов, которые может дать первый.

Определили, к какому типу относитесь вы? Только честно. Потому что только честность с собой и с окружающими – основа для нормальной жизни. Признайтесь себе и напишите об этом в блоге. Это не стыдно. Это соберёт ваше окружение, которое чувствует тоже самое, но боится признаться. А вы проявите уверенность в себе и сделаете шаг к самопознанию. Помните, я говорила, что тексты лечат? Вот это оно.

Всё в нашем мире построено на психологии человека. Вы покупаете товары, идёте в кафе, ведёте себя именно так, потому что такие условия были созданы. Специально. Текст – это сила. Сейчас вы узнали про три типа людей и прекрасно понимаете, как воздействовать на каждого их них. Осознаёте, что нужно подруге с детьми, как договориться с близкими, как поговорить с ребёнком. Изучение текстов помогает вам становиться внимательными, замечать детали и быть желанным собеседником. Быть человеком.

Напишите, как устали от бытовухи, как не радует каждый день, одни нервы и стрессы. А в комментарии подтянутся люди с такой же проблемой. А потом вы встретитесь в реале в уютном кафе, обсудите насущное, поговорите и выдохните. Посмеётесь, смените обстановку, и жизнь наладится. Если вы сами захотите, конечно. Всё, что происходит с вами сегодня, – это только то, что вы сделали вчера.

Запомните. Собственный вывод читателя по вашему тексту – это мощь. Это сила. Но вы должны подвести его к нему. Ибо наш мозг – ленивый малый. Думать – значит терять энергию. Поэтому в процессе эволюции и возникли встроенные шаблоны поведения, неосознанные. Триггеры.

Они строятся на зацепках за боль, страх, любовь, секс, счастье, уникальность, жадность. Играя с этими эмоциями, мы получаем желаемый эффект от прочтения текста. Ведь определённые слова вызывают привычные реакции мозга на ту или иную жизненную ситуацию. Бык реагирует на красную тряпку, женщины – на скидки, мужчины – на котлетки.

Триггер активируется эмоциями, к которым вы должны подтолкнуть человека. А ещё добавить немного воздействий. В некоторых магазинах включают приятную музыку и распыляют парфюм, чтобы вы активировали сразу два органа чувств и захотели приходить сюда чаще. В текстах всё происходит аналогично. Когда вы пишете и используете, например, весёлые метафоры, то человек придёт к вам снова, чтобы прочитать, что новенького вы выдумали.

Позитивные ассоциации воскрешают в вас чувства и эмоции, как песня, под которую вы с тем самым ночью в припаркованной машине целовались. Но чаще всего идёт подвязка на негативные ощущения, чтобы задеть, привлечь внимание и потом что-то предложить. Вызывают гнев, тоску, раздражение, злость, апатию.

Устали мыть посуду и переделывать маникюр – посудомойка.

Нужна свободная минутка, чтобы побыть наедине и в тишине – игра для ребёнка.

Надоело готовить мужу-троглодиту и счастливые годы проходят у плиты – доставка горячих ужинов.

Если мы понимаем, что нами манипулируют, так почему не можем этому противостоять? Потому что действуем неосознанно. Если будет светить встречка дальним, то вы зажмуритесь и отправите в ответ пару матерных. Не на всех, конечно, это срабатывает. Кому-то эти триггеры побоку. Поэтому важно уметь их использовать.

Скажите ребёнку собрать носки, либо они полетят в окно. И это будет шантаж. А когда поступает информация, что у такого сладкого мальчика-зайчика не может быть такого бардака в комнате, и «давай сегодня уберёмся и завтра поедем гулять в парк», тогда дело пойдёт быстрее. Наверное. Ну шанс точно есть. Но это даже не манипуляция, а воздействие. Потому что манипуляции приводят к выгодам другого человека.

В продажах часто используют грязные манипуляции. Вам обещают быстро стать богатыми. Описывают, как хреново собирать копейки, ездить на дачу на автобусе и смотреть на друзей, которые летают на Мальдивы. Как таким потом ночью спится – фиг знает. Я мотивирую на обучение, показываю плюсы, миллионские миллионы не обещаю и верю, что каждый может изменить свою жизнь. По любви и без лжи.

Вообще триггеров очень много, и чаще всего они используются в продажах, ибо весь наш мир – большой рынок. И стесняться их или считать чем-то постыдным не стоит. Мы сами каждый день продаём свои навыки, услуги и время в обмен на зарплату. И все находимся под действием триггеров. Достаточно представить, как бесцельно скроллишь ленту соцсетей, сердечишь фоточки, сохраняешь на автомате рецептики, которые с удовольствием бы прямо сейчас вкусил. И оп – вдруг залипаешь на каком-то посте. Знакомо? А потом вспышка – и вы уже заказали новый крем. Вспышка – купили новый онлайн-курс. А всё они, родимые. Ни одна продажа невозможна без триггеров. Даже самая экологичная и красивая.

«Я тебе сейчас такое расскажу!»

Обычно после этой фразы и рассказа мы слышим «да ладно», «офигеть», «да ты чё, правда, что ли». Когда что-то застаёт врасплох, мозг мобилизует ресурсы, заставляя острее чувствовать реальность. И нам это нравится. Опять дофаминовые прикольчики.

Это самая кратковременная эмоция. Как только вы включили логику, то всё, удивление улетучилось. Испытать его ещё нужно постараться, потому что голова забита таблицами, дедлайнами, секциями детей и выбором подарков на бесконечные праздники. Вы теряете наслаждение жизнью.

Самый классный период, когда бывает удивление – это детство. Тогда день кажется бесконечным, эмоций море и воспоминаний тоже. Во взрослой жизни всё скучнее: вместо ЖМЖ лишь ЖКХ и МРТ, вместо обеденного сна – работа, вместо качелек – вечный ежедневный вопрос «Да что опять приготовить на ужин?». А вообще способность удивляться была важна в древние времена, когда любой звук, запах должны были дать мгновенную реакцию. Кто не успел среагировать – финита ля комедия.

Устно рассказать о том, что твой бывший начал встречаться с Ларисой из соседнего подъезда, и как вы все в магазине встретились, можно очень эмоционально. Но как это сделать в тексте? Использовать междометия.

Эти маленькие части речи очень сильно меняют интонацию героев. На любую эмоцию есть своё междометие. Используйте их, чтобы усилить текст.

Да, о, ого, ну, батюшки, ох, обалдеть.

Помимо междометий, используйте описание мимики, выражения лица, движения рук. Когда вы упоминаете эти детали, читатель подсознательно пытается повторить всё то, о чём рассказывается в тексте.

Алёна сказала бабушке, что переезжает в другой город. Поступила в университет.

– Ох, батюшки! – сказала баба Тая и хлопнула себя по коленке, – Как же ты там будешь одна, голодная?!

При удивлении поднимают брови, округляют глаза, открывают рот или загораживают его рукой, издают краткий звук или прячут лицо за ладонями.

Эта эмоция является толчком, переходом от одного состояния к другому. Сидите вы на работе, дедлайн близко, попка в огне. Коллега погрела что-то вонючее в микроволновке и вы, учуяв запах, удивились, как это вообще можно есть. Сосредоточенность сменилась на удивление, и потом всё переросло в раздражение. А тут вам внезапно приносят цветы. Вы забываете про аромат, план и начальника и, раскрыв рот от неожиданности, тянете руки к прекрасному букету. Вы удивлены самим фактом доставки. Потом смотрите записку. Оказывается, мужчина, которому утром вы помогли собрать уроненные около машины документы, решил вас так отблагодарить. Удивление нарастает и переходит в ещё большее количество эмоций. Вы уже и пожениться успели, и детей родить, и каждые три месяца на море летаете. Вот на таких эмоциональных качелях и нужно катать читателей в текстах. Только на настоящих.

Ещё есть интересное исследование, где выяснилось, что чем ниже грамотность населения, тем меньше у них выражаются страх и удивление. Вообще наша нервная система хочет, чтобы появлялись новые эмоции, она создана для этого. Но в то же время не любит изменения. Потому что удивление может перейти в страх, радость, облегчение, гнев, отвращение и т. д. в зависимости от того, что нас удивило. Поэтому тут русская рулетка.

Удивляться можно не только эмоционально, но и физически. Это связано с неожиданным открыванием двери, когда кто-то тихо подходит, звонит телефон в момент вашей сосредоточенности или вот это всё с фразой «Сюрприииииз». Реакция на такое обычно «бей или беги», потому что резкий выброс адреналина квалифицируется телом как опасность и предлагает защититься. Выражение испуга становится очевидным через ¼ секунды, а заканчивается через ½ секунды. Если заранее предупредить о сюрпризе, от удивления можно избавиться, но испуг вы никуда не денете. Удивление позволяет бросить все силы сознания на оценку ситуации и выдать затем нужную эмоцию. Наше тело умнее нас. Берегите его.

У каждого человека есть свои предпочтения. Кто-то любит кинзу, кто-то – окрошку с квасом, а кто-то – постоянно возвращаться к бывшим. И в текстах тоже есть свои предпочтения.

Так кто-то пишет стихи, кто-то истории, а кто-то кайфует от составления инструкций для пылесоса.

Архетипы – это структурированные модели бессознательного. Они являются основой для формирования смыслов и образов. Отвечают за наше мышление и поведение и развивают в человеке уникальную индивидуальность. Архетипы не определяют вас полностью, но с их помощью вы сможете лучше познать себя.

Разберём 5 архетипов, близких к буквошедеврительному направлению:

Для того, чтобы подчеркнуть сильный момент в тексте, некоторые авторы совершают ошибки.

Например, частят с восклицательными знаками и многоточием. Иногда читаешь текст, и кажется, что знаки препинания живут отдельно от него. Или ещё хуже: возвращались в пост после бурной вечеринки и упали где попало. А ведь это не просто норма русского языка, но и особенный смысл. Поставили запятую вместо тире – и противопоставление превратилось в перечисление. Поэтому не будет лишним поговорить о том, как их использовать.

Если в ваших мыслях пошли сцены из фильмов, где вы от экрана в детстве отворачивались, то это оно. Но не только в эротическом контексте может использоваться сие чувство.

Страсть – это сильное длительное чувство, которое доминирует над другими и отличается особо сильным влечением к предмету желания и его достижению. Связано с волевой сферой и побуждает к действию. Испытывать его вы можете к человеку, искусству, хобби, работе. Да даже к еде. Ладно. Особенно к еде.

– Страсть как люблю эти чебуреки!

Когда мы видим объект наслаждения, то у нас учащается пульс, потеют ладони, сужаются зрачки. В кровь поступает масса гормонов, а бабочки в животе воскресают. Можно думать хоть про шаурму, хоть про мужчину мечты. Самое классное, что в этот момент мы намерены дойти до желаемого любыми путями. Вроде бы устали, но стоит только подумать о предмете страсти, как и энергия откуда-то появляется, и спина выпрямляется, и глазки горят.

Когда вы достигли мужика или шаурмы, или и того, и другого, то происходит кайф. Хочется растянуться в блаженстве, вздохнуть, как после еды, так и после секса, и начать копить силы на следующий подход. Да, вы получили то, что хотели, но чувства не утихли. И вы стремитесь к этому удовольствию снова и снова.

Есть люди-скупердяи. У них страсть проявляется к материальному как жадность, желание сохранить. У таких людей нарушено представление об этом чувстве. Есть и обратное – страсть к обретению. Новые шмотки, обувь, очередной крем на полочку в ванную, набеги перед сном на Вайлдберриз. Вот такие разные проявления одного чувства.

Страсть работает вместе с мотивацией рука об руку. Ведь если вы не хотите на Мальдивы, то и стремления попасть туда у вас не будет. А если вам пипец как нужна сковородка из Магнит Косметик, а бонусов не хватает на скидку, то вы найдёте способ получить её. Страсть + мотивация = достижение целей и оргазм. И пофиг, что от сковородки. Зато как легко сырнички отходят.

Когда просыпается это чувство, оно занимает все ваши мысли. Ваши действия, эмоции, желания, потребности направлены только туда. К тем брюкам, которые увидели в первом магазине и после которых остальные уже не те. Когда человек чем-то одержим, то он будет говорить только об этом. Вспомните подружку, у которой случается обморок от любого действия её возлюбленного? Он прошёл, посмотрел, вздохнул. А вы всё это слушаете, восхищаетесь.

Если вы худеете, делаете ремонт, у вас начальник нехороший человек, то вам нужно с кем-то это обсудить. У людей, которые находятся в вашем окружении, могут часто не сходиться объекты страсти, поэтому не менять же теперь семью из-за ваших предпочтений. Для этого есть блог, в котором вы можете раскрыть любую вашу страсть и всегда найдутся слушатели.

Когда вы хотите написать про теребящее душу зеркало с подсветкой, как оно вам снится, то начните описывать его с телесных эмоций, заодно добавляя интригу и триггерный заголовок.

Я хочу только его.

Секс всегда является мощным стимулом прочитать или посмотреть, потому что это личное, скрытое от всех. Запретное. Табуированное. А если жена, мать двоих детей, напишет в соцсетях такой заголовок, то сбегутся все соседки и бывшие одноклассницы. И баба Маша найдёт ваш профиль, потому что считала вас проституткой из-за дырки на джинсах.

вожделение, желание, порыв, возбуждение, соблазн, игра, роман, буря, сердце, экстаз, взгляд, укус, химия, шёпот, блаженство, помешательство, головокружение, симпатия и др.

Его взгляд заводил сотни мурашек на моём теле. Я следила за движением его рук, за тем, как он облизывал губы и приподнимал одну бровь во время разговора. Я не помню сути нашего разговора. В висках стучало желание, и перебить его было просто невозможно.

Не привязывайте страсть только к любовным историям. Да, там она больше всего способна себя проявить, но в обычной жизни ей тоже найдётся применение. Если вы с огнём в глазах расскажете мужу, как вам нужно пойти на концерт, то он согласится составить вам компанию. Когда вы разговариваете с человеком, который чем-то горит, то этот заряд передаётся и вам. Главное – говорите ощущениями и эмоциями. Если ваш собеседник почувствует то же, что и вы, то дело в шляпе.

Море волнуется раз, море волнуется два, но жаль, что оно волнуется без меня. Я бы его успокоила. Волнуемся мы перед экзаменом, свиданием, озвучиванием счёта в стоматологии. Мы уже говорили про тревогу, а волнение – это её сводный брат по маме. Испытываем мы эту эмоцию, когда имеем какие-то трудности с учёбой, финансами, перед важными событиями, находясь в сложных отношениях.

Ещё мы волнуемся от ожидания. Результата анализов, теста на беременность, штруделя в духовке, возлюбленного с тернировки. Это самое изматывающее состояние. Вам же не нравится ждать лифт, вы нажимаете на кнопку несколько раз. И микроволновка тоже бесит своими бесконечными 30 секундами. Чтобы снизить волнение, нужно научиться занимать себя делом. Эта злость возникает только из-за скуки во время ожидания. Придумывайте темы к постам. Это куда полезнее, чем ветер в мыслях гонять.

Как распознать волнующегося человека? Часто он начинает заикаться. Мысли выдают одно, а рот отказывается работать в паре, и получается сумбур. Начинает ходить по комнате и сотрясать воздух. Кто-то кусает губы, жуёт щёки, грызёт ногти. В общем, тащит в рот чёпопало. А есть те, кто пытается сделать вид, что всё ок, но его тело обязательно покажет обратное.

Стучание по столу, хруст пальцами говорят о внутреннем волнении. Он может стоять как вкопанный, чтобы нивелировать хождение и привлечение внимания. Но пальцы, которые перебирают одежду, друг друга, теребят ручку, говорят об обратном. Руки будут мучить стаканчик воды или кофе, много и часто пить. Ещё глаза. Ваши зеркала души будут суетливо бегать по предметам и редко моргать. А если телефон заглючил, то всё. Сразу вылезет наружу вспыльчивость и раздражение. Бедный нофелет может угодить в стену.

Видите, как можно ёмко и подробно описать волнение. Большая часть реакций этого чувства живёт на лице, поэтому капельки пота, раздувающиеся ноздри и напряжённые скулы нарисуют картину как нельзя лучше. Описание ваших эмоций можно делать изнутри.

В голове стоял звон, я ничего не слышала, кроме стука собственного сердца. Чтобы успокоиться и отвлечься, попыталась выровнять дыхание, начала считать предметы вокруг.

Волнение описывается во введении и первой половине основной части поста, т. к. оно отвечает за нарастание эмоций и накал страстей. Вы передадите часть состояния своим читателям и сможете придумать любую концовку, которая ярче ляжет на их обострённые ощущения.

Всё утро я не находила себе места. Из-за нервов расковыряла лицо и боролась с этим ужасным чувством тревоги внутри. Но вчера вроде, всё прошло хорошо. Он держал мою руку, перебирал пальчики, прежде чем сказать всё, о чём думает. А сейчас я слышу, как в ушах стучит сердце и… Вдруг пришло уведомление на телефон. Я аж подпрыгнула.

Мы задали настроение волнения. Нападение на прыщики на лице, сердце в ушах, чувство тревоги внутри. Понимаем, что вчера состоялось свидание и девушка ждёт продолжения.

«Вам одобрен кредит». Едрить вас через коромысло.

Мы ожидали сообщение от него, но наши взвинченные эмоции не увидели реакции. Из-за этого облома мы заводимся ещё сильнее.

Написать первой? Да вот ещё. Не такой уж он и шикарный. Да нет, кого я обманываю. Австралийские пожарные поделились бы с ним месяцем на календаре.

Мы ещё добавляем масла в ожидание. Он красавчик, это круто. Читатели уже рады за нас, но не от всего сердца.

«Принцесса, доставка будет через 10 минут. Доброе утро!»

Как пустить внутренний визг до пяток и обратно? Победный танец, поймала мизинцем табуретку, но пофиг. Надо что-то ответить. Только такое, чтобы он не понял, что я тут скачу как сайгак.

Напряжённые эмоции вышли через радость. Теперь останется интерес, чего же там доставили. Но это уже совсем другая история.

Все мы с вами хотим красивой жизни. Для каждого она своя, но в любом случае, чтобы это желание свершилось, – нужно как-то менять себя. Обучаться новому, идти в страшное, чтобы получить больше, чем имеешь на данный момент, на ночь не кушать. Шекспир задавался таким же вопросом. Быть или не быть. Это чёткое описание сомнения.

Как только психологи не описывали это чувство: и минимум доверия, и неуверенность, и нерешимость, и колебание мыслей, и раздумье, и опасение, и затруднительность. Вот сколько синонимов нашли.

• Он сомневался

• Он ощущал нерешимость

Вообще, это эмоция, которая порождается отсутствием знаний, заниженной самооценкой или страхом неудачи. Неприятное ощущение. Но оно заставляет познать и изучить себя. А ещё мы существа разумные, и наше критическое мышление заставляет нас сомневаться, чтобы взвесить все «за» и «против». Мы сидим в своём потоке мыслей и рассуждаем.

Пришло сообщение на телефон мужа, а он его хоп – и в карман. И в туалет побежал. А у вас уже сомнения закрались. Версии одна за другой промелькнули в ваших мыслях. Может, там другая написала. А может, он вам подарок задумал и нужно ответить курьеру. Или друг тупое видео прислали, и ему стыдно при вас смотреть. Или может, просто так совпало, что Сбербанк кредит предложил оформить, а он уже шёл в уборную.

Забудете ли вы этот момент? Нифига. Вы так и будете сомневаться, а потом ещё на него и обидитесь. А мужик, как всегда, не поймёт почему.

В сомнениях ум и эмоции существуют как единое целое. Эмоции накидывают нам противоречий, а ум пытается их решить. Происходит это примерно так.

А может, у него любовница?

Да нет, не может быть. Я духов не чувствовала чужих, с работы не задерживается.

А может, он на работе с ней в углах жмётся?

Хм. Это более вероятно. Но там из молодых только Светка. Ну, она вообще не в его вкусе.

Ага! А может, она сама на него вешается?

Принцип вы поняли. Да что я рассказываю. Каждая из вас такие внутренние диалоги проговорила не раз. Действие ума в сомнении опутано эмоциями и контролируется ими, а в эмоциях проклёвывается действие рассудка. В сомнении эти два пути объединяются. Это особый способ мышления.

Сомнение влияет на принятие решений, и описать эту эмоцию в тексте поможет изучение правильного механизма работы нашего мозга. Когда мы сомневаемся, то не предпринимаем никаких действий. В фильмах девушка, которая стоит у алтаря и думает о бывшем, молчит и не шевелится, пока все ждут её ответ. Внешне движение полностью отсутствует. Но только загляните к ней в мысли. Сомнение мечется по черепной коробке с бешеной скоростью. Она пытается за эти секунды представить жизнь с одним и с другим. Будет ли чувак в костюме перед ней полки прибивать с первого раза или бывший будет лучшим отцом.

Вы можете описать внешнее окоченение и буйство внутри. По телодвижениям – это пустой взгляд, немного открытый рот, будто вы хотите начать говорить, но мысль ещё не созрела. А всё интересное происходит внутри. Мы уже говорили, что диалоги очень сильно оживляют тексты и истории, поэтому именно при описании сомнения они будут очень уместны.

Сомнениями можно закончить свой пост, сделать вывод на основании двух своих мыслей. Рассказать, что не можете прийти к какой-то конкретной. А вопрос для читателей – просьба поделиться мнением. Люди очень любят, когда их просят, чтобы они делились мыслями, любят быть важными. Давайте им эту возможность и обязательно отвечайте на комментарии. Для аудитории это архиважно.

Но что в личной жизни, что в своём блоге старайтесь не вариться в сомнениях. Если ими будут пропитаны все ваши тексты и вы будете спрашивать совета по каждой ерунде, то станете неуверенным автором для читателей. Посоветовать однажды классно, но когда это становится традицией, то принимать решение за чужого человека становится утомительным. А его авторитет становится ниже, чем дно океана, где уже уютно лежат наши мечты начать бегать с понедельника.

Представьте, если каждый день ваш муж станет спрашивать, какой из двух галстуков выбрать, какие трусы вы предпочтёте видеть на нём сегодня, ребёнок будет подходить с вопросом, в какую игру ему поиграть, как долго вы протянете в этом буйстве сомнений?

Как-то в проект моего заказчика взяли двадцатилетнюю девочку. И я чуть за тонометром не рванула, когда она выдала боссу: «Ваш месседж наполнен пассивной агрессией, а не ресурсом. В таком вайбе невозможно достичь сатисфайера». Босс просто ни слова не понял и уволил бедолагу. А я поняла только про сатисфайер, ибо мне было за 30, а мужа не было.

А ещё я в очередной раз убедилась в мысли, что говорить и писать лучше простым, понятным языком. Особенно писать. Так, будто вы общаетесь со своими читателями вживую. При этом можно спокойно использовать жаргон, неологизмы, мат, просторечия и т. п., если они для вас естественны. А люди, которым предназначены ваши тексты, понимают и принимают такой стиль.

Поговорим об этих разных «словечках» подробнее.

При написании текста всегда держите в голове вопросы: «Понятно ли то, что я написал?», «Ну и как это комментировать?», «Как поймёт меня читатель?». Все люди разные. Кто-то услышит фразу «Небо голубое» и подумает о солнышке, а кто-то – о меньшинствах. Поэтому рекомендую доводить текст до той красоты, которая не вызывает двусмысленности и вам самим очень нравится.

Тем более если вы ведёте блог. Или переписываетесь с будущим мужем. Или с боссом диалог об отпуске завели. Короче, этот навык спасёт вас всегда.

Хотите реальных откликов и вовлечения? Примите факт, что блог – это не личный дневничок, а страница, которую посещают живые люди со своими интересами и мнениями. Вот почему в каждом тексте вам нужно транслировать свой образ в том виде, в котором вы хотите запомниться людям. Fake it till you make it. И непременно давайте им эмоции. В идеале позитивные, вы помните. Восхищение + признание = ван лав.

Все решения в жизни мы принимаем, основываясь на эмоциях. Не спорьте. Даже когда хотим якобы откинуть их. Нет. Мы просто меняем одни на другие. Импульсивность – на рациональность, легкомысленность – на защищённость и т. д. Кроме того, эмоции – это то, что гарантированно заставит прочесть текст до конца с открытым ртом. Вспомните весёлые мемчики. Наверняка какие-то из них неизменно вызывали у вас улыбку и желание поделиться ими с подружкой. Или умиление от видео с забавными котиками или малышами. Вот и ваши тексты тоже должны вызывать дрожь, аки чёрная пятница в любимом магазине. И если вы настроены серьёзно и хотите покорять своих читателей, подписчиков и заказчиков, нужно учиться владеть эмоциями.

Но в первую очередь нужно учиться владеть своими чувствами и эмоциями. И правильно распознавать их. Эти знания помогут вам сделать тексты более душевными и цепляющими. Так что ловите два простых приёма для самопрокачки в этом важном вопросе:

Первый приём – список. Выпишите все чувства и эмоции, которые вы испытываете: «радость», «страх», «воодушевление», «уныние» и др. Одним словом. Писать «Хочется прорыдаться, а потом треснуть его сковородкой» – неправильно. Здесь нужна конкретика. Так вы научитесь определять эмоции, и их многообразие наполнит ваши тексты похлеще, чем несчастная любовь – подростков.

Второй приём – оценка. Выберите эмоцию. Например, счастье. Потом поставьте будильники на разное время и каждый раз, когда телефон запиликает, оценивайте своё состояние. Запишите, насколько вы счастливы в этот момент по шкале от 1 до 10. Почему цифра именно такая? Что случилось хорошего или плохого? Заодно и идеи для постов получите. Не благодарите.

Поверьте: если вы хотя бы в течение недели попробуете ежедневно выполнять эти упражнения, то начнёте лучше понимать себя и, соответственно, узнаете, как качественно изменить свою жизнь. Плюс накопите внушительный список идей для текстов, которые будут ближе к сердцу ваших подписчиков, чем любимый лифчик. Ибо вы это всё взяли из реальности. В общем, сплошные плюсы. Не ленитесь.

С чувствами и эмоциями разобрались – определяйте свои цели. Перед тем, как приступить к тексту, спросите себя: «А зачем я это делаю?» Самый худший текст – это, во-первых, ненаписанный, а во-вторых – бесцельный. Самая худшая жизнь – бесцельная. У всего есть цель: и у вас, и у текста.

Кому размешать кашку в голове, дабы превратить её в пищу для ума? Подходите, не стесняйтесь. И хотя по уровню мотивации мне не переплюнуть Фила Бедросовича с его незабвенным «Если хочешь идти – иди», я всё же попробую.

Зачем?

Чтобы что?

Напуркуя?

Именно эти вопросы должны постоянно вертеться в вашей голове, чтобы привести к успеху. В любой области.

Здоровым быть хотите? А напуркуя? Только потому, что вам на др это пожелали? Какие хотя бы 5 своих ценностей вы закроете благодаря здоровому телу? Например, мне оно необходимо для путешествий. В них я чувствую себя счастливой. Это моя жизнь. Моя страсть. Моя любовь. Если колени начнут хрустеть, то я уже не смогу получать удовольствие в таком объёме, к которому привыкла. А ещё здоровье нужно мне для создания семьи, помощи другим и кутежу в 87 лет на яхте в Карибском море с обнажёнными латиносами. Шучу. Или нет.

Заказчик поставил задачу? А зачем? Какой результат он хочет увидеть в итоге? К какой цели вы должны прийти в процессе выполнения? Что его удовлетворит? Если вы не знаете, какой результат даёте заказчикам/ученикам/покупателям, то лучше не продавайте им ничего. Особенно своё время.

Купили онлайн-курс? Чтобы что? Больше зарабатывать? А деньги вам зачем? Счастье же не в них. А в тех эмоциях, на которые вы их потратите. В безопасности. В свободе. Или в чём-то другом?

Волшебным «А зачем?» можно шикарно изменить свою жизнь. Почаще задавайте себе этот нехитрый вопрос. Так вы сможете отделить свои истинные желания от навязанных извне, а стимула оторвать жопку от дивана станет больше в разы. Ибо когда вы знаете «Зачем?», то точно поймёте «Как?». Подумайте, к чему вы стремитесь в своей жизни больше всего и напуркуя? Сформулируйте свою истинную мотивацию. Сами не заметите, как мозг начнёт генерировать идеи и способы достижения вашей цели. И читатели почувствуют вашу уверенность и ответят вам взаимностью.

Когда вы понимаете свои глобальные цели, вам легче определиться с более мелкими, например, в тексте. Например, если вы пишете пост о своём детстве, то погружаете читателя в его воспоминания, и тут ваша цель – подарить эмоции и запомниться. Я не ошиблась: вы погружаете читателя в его эмоции, когда пишете о своём детстве. Так происходит, потому что мы все родом из детства. У людей одного поколения оно проходило плюс-минус одинаково: варежки на резинке, жвачка «Турбо», которую вместе с зубом изо рта доставать приходилось, по воскресеньям ненавистная «Играй, гармонь!» вместо диснеевских мультиков. Про ассоциации не забыли?

Запомните: любой текст решает какую-либо задачу. Пока не поймёте цель текста, не пишите его. Даже если он состоит всего лишь из одного слова.

Если ваш текст написан с юмором, то цель – поднять настроение читателя, поделиться позитивом и рассказать что-то прикольное. Причём это работает не только в блоге. Та же цель у весёлого приветствия с мемчиком в рабочем чате. Или отправленной подружкам захватывающей истории, как вы час парковались у торгового центра этим утром и всё равно забыли, где оставили машину.

Если у вас полезный пост, то читатели в непринуждённой обстановке узнают что-то новое и погордятся собой. И будут благодарны вам. Всё просто.

Это цели с точки зрения читателей, а есть ещё и ваши личные как автора:

• чтобы ваш пост сохранили, побольше пользы надо добавить;

• чтобы вас залайкали, фоточку или видео поприкольнее подобрать;

• чтобы закомментили, не забыть о вопросе в конце;

• чтобы вас репостнули, подобрать максимально острую тему.

У каждого автора есть цель – вовлечь читателей, поднять охваты большим количеством комментариев, вызвать доверие у аудитории и подружиться с ней и т. д.

Если речь о блоге, то вы должны стать ближе со своими подписчиками, чтобы они забыли о конкурентах и с нетерпением ждали только ваш контент. Без доверия ни одна продажа не осуществляется. Прочтение вашего текста – это тоже своеобразная продажа. Совершается обмен: читатель дарит вам своё время, внимание, лайки, сохранения, комментарии, а вы ему – свой талант, свои мысли, своё мировоззрение.

Этого проще достичь, когда у вас налажен контакт с аудиторией: при прямом диалоге, в личных сообщениях либо в комментах. Поэтому так остра тема вопросов в конце поста. Особенно для тех, кого мало комментируют, потому что в этот момент вступают Самозванец, синдром отличника, перфекционист, которые вселяют неуверенность. Особенно у начинающих авторов. Самый простой способ завлечь читателя в диалог – спросить у него что-нибудь. Но обязательно понимать, когда это можно сделать, а когда неуместно.

Не только про ванильные и прекрасные эмоции мы будем говорить, но и возьмём немного агрессии. Ведь если разобрать каждую эмоцию детально, то нам откроется удивительный мир.

Для любого человека типичны 3 основы:

Все мы любим быть в тренде. Кто-то рилсы снимает, в «депрессии» показательные уходит, а у кого-то прокрастинация. Согласна, слово красивое, созвучно с аффирмацией, но порой многие не понимают истинного значения этого слова. Типа ленивая жопка, но с тревожностью.

Чтобы избавиться от лени, нужна мотивация. И для нас, авторов, есть определённый её вид – творческая мотивашка. Мы не пишем картины, мы пишем тексты, и если они про жизнь, то мы выражаем собственное состояние. Да, чтобы рассказать интересную историю, тоже нужно набраться сил и желания, ведь мы вот – сидим на диване, а событие-то уже прошло. Это надо синонимы расчехлять, сторителлинг сколотить, метафор наскрести. Дел невпроворот.

Если вы просто ленивы, то у вас нет этой самой мотивации. Вот просто нет. На вопрос: «Зачем мне это делать?» будет только ответ: «Да фиг знает». Когда это прокрастинация, то вы понимаете, что пост в соцсетях принесёт вам стабильные просмотры. Если у вас есть услуги/товар, то это бесплатный прогрев, за счёт которого у вас будет что на хлебушек нарезать. А вы пыль протираете, листаете галерею в поисках годного фото для поста, там ещё кот неглаженный лежит, окно несмотренное, муж нетраханный, и вы вся такая занятая, шо пипец.

Следующий признак – потребность. Чтобы мы физически и душевно были удовлетворены. Если вы ленитесь, знаете, чего у вас нет? Давайте хором. Цели. Умнички, садитесь, пять. Нет цели – нет потребностей. Нет мотивации, нет смысла жизни. Когда вы прокрастинируете, то потребность у вас есть. И цель в блокноте написана, но вот что-то не прёт. И плюс чувство тревожности. Видимо, поглаживание кота немного перекрывает беспокойство.

Потом нам не хватает воли. Первым – чтобы реализовать себя, вторым – чтобы начать это делать прямо сейчас. У ленивцев начинается поиск виноватых, детские травмы и всё такое. А прокрастинаторов волнуют страхи, установки и мнение окружающих.

А что, если я напишу пост об этом прикольном случае на парковке, а мне плохой комментарий оставят? И что подумают коллеги? А если бывший прочитает? А мама?

А что, если он залетит в рекомендованное, вы станете звездой пабликов и очередь на ваше мыло ручной работы взлетит до небес? Страшно, да? Успех всегда страшит сильнее потенциальной неудачи.

Ещё ленивым безразлично, что происходит вокруг. Режим «пофиг» на полную мощность. День прожил – и потрясающе. Вторые страдают от перфекционизма. Те, кто пошли в галерее фотку искать для поста чуть выше и пропали с концами. И текст недостаточно хорош, и фото, и вообще. Нафиг всё это. Или идеально, или никак. Потому что под постом на прошлой неделе вам сказали, что волосы, как солома, и этот комментарий стал причиной для нового пункта различий. Прошлый опыт даёт нам скукоживание рецепторов, когда мы это вспоминаем. Страх неудачи преследует, и нужно его стряхнуть. А ленивые просто устали, перегорели и шатали всё это.

Когда у вас начинается один из перечисленных пунктов перед созданием вашего текстового сокровища – покопайтесь в себе. Где ваши истинные потребности? Может, вы пост публикуете только лишь потому, что надо? Кому надо? Зачем? У вас вроде цель есть, намерение, но в итоге фигня выходит и себя надо уговаривать. Значит, где-то пазл не сошёлся и цели жизненные не бьются со стремлениями. Это повод пересмотреть себя изнутри. Яшговорила, что тексты – это не просто набор слов. Они про жизнь. Про вас.

Чтобы снизить накал лени и прокрастинации, сделайте следующее. Уберите телефон из рук. Знойный миллионер не напишет вам в тот момент, пока вы в себе разбираетесь. Спросите у себя, в чём вы сейчас нуждаетесь. С этого момента вы берёте себя под контроль, но помните об одном: держите потребность на первом месте. Если у вас горит проект, но живот урчит на всю комнату, то пока вы не поедите, мозг работать не будет. Вы просидите 2 часа, пялясь в монитор, а могли бы уже поесть и продолжить работу.

От сбитых ориентиров страдает не только сам человек, но и его окружение. Вы упускаете такой шанс, когда мужчина вас спросит: «Что ты хочешь?» А вы не знаете, что ответить: на море, новый спонжик или курсы Катерины Яшиной.

Это настоящая наука, которая занимается изучением того, почему мы кричим, ссоримся и выясняем отношения. И сразу немного статистики и любимых мозгом цифр. Исследователи опросили наших соотечественников на предмет того, когда, с кем и как мы повышаем голос.

Да, россияне часто вступают в споры, хотя общий уровень конфликтности составляет лишь 3,6 баллов из 10. Чаще всего мы срываемся, когда устали, находимся в депрессии, из-за недосыпа, рутины, недостатка свободного времени. Мамочки в декрете, привет.

С кем мы устраиваем словесную перепалку? Чаще всего с близкими. Достаётся и мужу, и детям, и коту. Но всего 1 % отделяет от 2 места в номинации «Конфликты с незнакомыми людьми». Кому дует из форточки, а кому жарко. Кто, по мнению бабушек на лавочке, оделся как женщина с низкой социальной ответственностью, а кто так в девках и помрёт. Из сфер обслуживания фабрикой конфликтов являются работники ЖКХ. Целых 46 % россиян устраивают обмен яростными словечками с сотрудниками коммунального хозяйства. Хотите повысить навыки – вам туда на консультацию.

Не бойтесь ответить на грубость грубостью, потому что 77 % конфликтов остаются на словах, но 23 % могут и в далёкое эротическое послать, и в бубен прописать. Но если серьёзно, то лучше просто промолчать и не становиться буфером для негатива другого человека. А потом написать об этой ситуации текст. Ибо конфликты очень легко перенести в текст. Только не в том плане, что мы напишем пост про соседа на мотоцикле и посвятим ему весь словарь нецензурных слов. Нет. Конфликт в тексте необходим для логической связки повествования. Без него просто невозможен ни один годный сторителлинг.

Такие моменты случаются с вами постоянно. Проспали, убежало молоко, помялось платье в забитом людьми автобусе, а вы на свидание идёте, закончился дезодорант в самый жаркий день лета, отключили воду, дети проснулись с температурой. Всё это – конфликт автора. Ситуации, которые создали сложности в вашей жизни, и вы их принялись решать.

Да, это негативные моменты, но всегда по итогу вы получите что-то новое. Поймёте, что чтобы помыться может хватить и чайника воды, например.

Все темы для текстов всегда вокруг нас. Всегда.

Не верите? Возьмите на вооружение 5 привычек хорошего автора. Следуйте им, и будет вам счастье, а вашим читателям – классные тексты.

1. Записывайте. Все идеи, которые посещают вашу светлую голову в самый неподходящий момент, потом куда-то исчезают, как тени в марокканский полдень. Не надейтесь на память. Запишите. А лучше заведите себе личный канал, например в Телеграме, и надиктовывайте туда события, воспоминания, темы для будущих постов. Со временем у вас образуется аудиодневник с личными историями. Круто же.

2. Читайте. Много. Начитанность и насмотренность – верный шаг на пути обретения чёткого, лёгкого слога и грамотности.

3. Путешествуйте. Общайтесь с людьми. Пробуйте новые вкусы. И вам всегда будет, о чём рассказать этому миру. Давно вы были в соседнем районе? А в другой стране? А кого ждём? Момента идеального? Считайте, что он наступил ещё вчера.

4. Планируйте. Ставьте себе цели и грамотно распределяйте своё время. Это непременные составляющие успеха в любой сфере. И тексты не исключение. Найдите время, в которое вам максимально комфортно пишется: кто-то творит по ночам, а у кого-то срабатывает магия утра.

5. Пишите. Просто пишите. Много и часто. Так вы отточите свой слог и красиво ворвётесь в мир авторов, тексты которых ждут. Не ссыте. И делайте всё только по любви.

Если же перед вами чистый лист или пустой экран, а тема для поста никак не приходит в голову, то поищите её вот в таких сферах:

• недавние яркие эмоции,

• ценности,

• принципы,

• ваш опыт в чём-то,

• истории,

• полезные подборки,

• ваши интересы,

• экспертность,

• продажа ваших услуг или товаров.

Вам есть что рассказать по всем этим пунктам.

! Минутка занудной грамотности. Внутри выражений типа есть чем заняться, есть над чем поработать, было о чём подумать, найду куда обратиться, не нахожу что сказать, осталось на что жить, состоящих из глагола быть/ найти (найтись)/ остаться + слов: кто, что, где, куда, когда и т. д. и неопределённой формы другого глагола, запятая не ставится:

• Есть над чем задуматься

• Нашли чем удивить

• Не нашёлся что сказать

• Друзьям есть о чём поговорить

• Нам было в чём упрекнуть его и др.

• Будьте уверены, нам есть что рассказать.

• Он сказал, что ему ещё есть чем заняться.

Вернёмся к написанию текста. Вдохновением может послужить материал заказчика/клиента. Или, опять же, идеи конкурентов могут подтолкнуть вас на что-то совершенно особенное. Собирайте все отзывы, вопросы, комментарии.

Тренды, события, новости – не упускайте их из внимания и оставайтесь на волне. Особенно смешные видосики, мемы, картинки. В каждой шутке есть доля шутки, а всё остальное – это целый кладезь идей.

Не все подписчики знают, какой вы человек в реальной жизни. Они знакомятся с вами с помощью той информации, которую вы им показываете в своих профилях. Посему очень важно не бездумно публиковать контент ради контента, а решить, как вы хотите звучать для своих подписчиков.

В этом вам помогут следующие шаги:

1. Выпишите свои личные качества. Подумайте, какой вы человек. Вдумчивый или озорной. Чётенький, как пацан на районе, или душа компании, весёлую болтовню которого которой слушают взахлёб. Любите ли вы юмор или лирично рассуждаете о вечном? Это укажет вам на то, в каком стиле и какие тексты нужно писать, чтобы оставаться естественным и искренним. Иначе подписчики почувствуют фальшь и уйдут.

2. Спросите о себе у друзей. Пусть они охарактеризуют вас в нескольких предложениях. Запишите это в блокнот. Теперь посмотрите на себя со стороны. Скорее всего, вы обнаружите у себя новые грани, которые вас приятно удивят. Это всё поможет понять, какой будет ваша страничка в глазах других. На какие темы контент от вас ждут.

3. Подумайте, что ассоциируется с вами. Возможно, вы обожаете красный цвет и в вашем гардеробе всегда есть что-то этого цвета. Или вы не расстаётесь со своими необычными солнечными очками. Или у вас живёт жирненький хомячок, который регулярно сбегает из клетки и жуёт шнурки всех ваших гостей. Эти детали вы можете показывать на своей страничке и так постепенно начнёте ассоциироваться у своей аудитории с ними. Станете узнаваемы среди сотни других аккаунтов: «А, эта та девушка с хомячком? Подписана на неё. Она клёвая».

4. Запишите, что для вас важно в жизни. Это может быть всё что угодно: семья, здоровый образ жизни, справедливость, юмор, правда, амбиции и т. д. Что вызывает счастливую улыбку на ваших устах? За что вы готовы драться и спорить до искр из глаз? Это ваши ценности. Ими вы притягиваете к себе в профиль «ваших» людей, которым близки те же вещи, что и вам. И тогда возникают доверие и любовь подписчиков. Ибо за озорными буквами они видят родственную душу. Согласитесь, любительницам ПП и спорта, которые ревностно следят за калориями, не будет близок пост, где вы описываете, как опять сорвались и скушали в 11 ночи вкусненькую пироженку. Ну ладно, три. А кто считает?

Это тоже темы ваших постов, которые раскроют вашу личность и примагнитят к вам подписчиков со сходными мнениями.

5. Укажите то, чем вы любите заниматься, о чём читать и что смотреть. На кого вы подписаны? Какие каналы у вас в «Избранном»? Всё это ваши интересы, и среди них можно найти миллион тем для будущих постов. Семья, дети, поездки, дикий туризм, кулинария, вышивка, мужчины, космос, эко-штучки и пр. Берите свою сферу, пишите пост и покоряйте мир.

! Маленький лайфхак. Поделюсь с вами лёгким способом быстро придумать тему поста, если ваша муза стоит в пробке где-то на другом конце города.

Возьмите любую тему. Пусть будет «туризм». И любой предмет под рукой. Например, я вижу, что на столе валяется ручка. Годится. Теперь надо соединить эти два слова в идею для контента. Окей. «Туризм», «ручка».

• Правая рука любого туриста

И вы рассказываете о том, без чего нельзя обойтись в путешествии.

Или, допустим, «мужчина» и «тарелка».

• Хочу принца на блюдце с голубой каёмкой

И дальше можете рассказать о том, какие качества вы цените в мужчинах.

• Блюда, которые я не готовлю во избежании развода

Тут можно рассказать о вкусовых предпочтениях вашей половинки. Бурные комменты обеспечены. Еда – всегда беспроигрышный вариант.

И ещё один классный приём – «А что, если…». Возьмите эту конструкцию и подставляйте любые варианты.

• А что, если бы я вышла замуж за Джонни Деппа?

• А что, если отправить мужа обратно к свекрови?

• А что, если приготовить на ужин только песню?

Кстати, здорово развивает креативность.

Важный момент. Не создавайте контент ради контента или переписку ради переписки. Мы все живём в вечном бытовом шуме, и важно заботиться о читателе, не перегружать его бессмысленной ерундой. Поэтому всегда вы-ориентируйте свои тексты, чтобы человек мог узнать в них себя. Говорите о себе, но для читателя. И вот тогда вы точно будете услышаны.

Важная оговорочка. Если вы что-либо продаёте в своём блоге, то жизненные истории про хомячков – не ваш выбор. Вам нужно писать посты согласно общей контент-стратегии проекта. Лайф важен, но продажи без продажи не случится.

Никакого шибко важного совета тут не будет. Почаще перечитывайте эту главу в моменты творческого кризиса. Всё вы можете.

Сама атмосфера интернета и соцсетей стирает расстояние между людьми. Посему может показаться, что и отношения здесь тоже могут быть на короткой дружеской ноге. Это не так. Вы всё равно должны понимать разницу между подружкой за бокальчиком вина и, допустим, руководителем проекта. Даже если в коллективе очень дружеские отношения, избегайте фамильярности.

Ибо существуют личные границы. Все мы знаем, что нельзя вплотную подходить к незнакомому человеку, хватать за одежду при разговоре или вальяжно брать чужой бокал и пробовать винишко. Цифровые границы – та же история. Тут тоже работают понятные правила, которые знает любой воспитанный человек на интуитивном уровне.

1. Начнём с приветствия. Оно должно быть. Вы же не будете открывать с размаху дверь ногой, когда заходите в кабинет начальника или к кому-то в гости? Это элементарная вежливость, знакомая даже трёхлетке. Не стоит грубо её игнорировать.

Далее. Мой совет – откажитесь от приветствия «Доброго времени суток». Да, наш мир прекрасен, необъятен и имеет много часовых поясов. Но эта фраза считается негласным признаком плохого тона. Возможно, ответ кроется в падеже. Ведь слово «доброго» – это родительный падеж. Как и в выражениях «Счастливого пути» или «Спокойной ночи». Весь смысл в том, что мы прощаемся и желаем вот это всё. Посему «желать доброго времени суток» изначально некорректно. А когда мы здороваемся и говорим «Доброе утро» или «Добрый день», используем именительный падеж. Поэтому логичнее было бы сказать: «Доброе время суток». Но звучит так себе, согласитесь. В общем, используйте стандартные приветствия. С нейтральным «Здравствуйте» точно не прогадаете.

• Доброго времени суток, Светлана!

• Добрый день, Светлана!

Про благодарность тоже не забываем. Только никакого «Заранее спасибо». Досрочно никого не благодарим.

• Всегда проверяйте, как зовут адресата. Меня, например, по паспорту зовут Катерина. Но 90 % людей при обращении упорно называют «Екатериной», хотя на всех сайтах, во всех моих документах буквы «е» нет.

4 836 029. Столько раз по данным вордстата люди использовали в поиске слово «пример» всего за 2 недели. К сравнению, в сентябре 2022 этот запрос ввели 20 млн раз. Понятно, что школьники начали задалбливать поисковик своими домашками, но это лишь подтверждает, что людям он важен. Пример. На моих курсах ученики очень часто просят направить мысли по протоптанной дорожке. Конечно, одно дело ехать по накатанной лыжне, или остаться среди пушистого снега посреди поля в одиночку. Это ещё раз доказывает, что одиночество – самый сильный страх человека. Справиться можно, но какой ценой.

Есть люди самодостаточные, которым пример не нужен, но попроси его придумать 10 метафор к слову фейхоа, и пальчики тут же потянутся к поисковой строке. Каким бы вы ни были эрудированным человеком, сделать по аналогии проще.

В детстве это пример поведения от родителей. Дети, как губки, впитывают всё, что видят. В подростковом приходят кумиры. Стиль одежды, макияжа, общения – всё это взрослеющие малыши перенимают на себя. В юном возрасте девушки пытаются найти пример поведения с парнями, а эти товарищи копируют тюнинг тачек, но получается громыхающая телега, которая носится летом под окнами. Да, в моём возрасте уже другие ориентиры крутости.

Это я к тому, что в соцсетях вы можете стать кумиром для тысяч людей. Развиваться, пробовать что-то новое, рисковать, ошибаться и те, кто вас читают, будут брать вас за образец. Приготовление еды, советы по организации пространства, воспитанию детей, отмыванию пятен от ягод и травы с одежды, макияжу. Вы показываете пример ежедневно. Не только в воспитании и приличном поведении нужны конкретные ситуации и образ для подражания. Людям проще, когда они видят готовый результат и пошаговый план. Помните, что мозг ленивый? Вот тут чужое сознание будет благодарить вас за меню на неделю и заставит вернуться снова, потому что тут было полезно и не трудозатратно. Вот почему мы годами следим за сериалом жизни блогеров.

Из детства многие помнят фразы родителей про сына маминой подруги. Да, это примеры, которые вызывают агрессию и чувство собственного несовершенства. Но сейчас мы взрослые люди и выбираем кумиров сами. Обычно они делятся на два типа: те, кто похожи на нас и те, кто нет. И бесят этим. Первые подсвечивают то, что мы и так о себе знаем, но хотим искоренить, а вторые вообще всем. Слишком усидчивы, продуктивны, вспыльчивы. Цепляйтесь за этих людей и анализируйте личные реакции. Это ваши точки роста. ДА, зависть не всегда плохое чувство.

Обязательно вводите примеры в своём тексте. Они сделают его живым и понятным, потому что дадут конкретику и направят читателя. Но не нужно постоянно забрасывать ими аудиторию.

• Он так кипел от злости, как чайник на плите. Казалось, сейчас будет слышен звон крышечки.

• Он был очень зол. Красный, как помидор, метался, как разъярённый бык, был натянут, как струна.

В первом случае мы представили только чайник, свист и это звяканье железной крышки. Во втором в воображении нужно нарисовать помидор, быка, струну, да ещё и в один образ всё соединить. В итоге читатель переключится на ваши примеры и забудет о сути повествования. Ещё интереснее будет, если в истории приводить примеры снова на чайнике, не убегая в другие сравнения. Например, у него может нагреться ручка, могут быть брызги из этой свистульки на носике. А можно вообще забыть её прикрепить и спалить чайник. Как и мотивацию человека, которого сравнивали с этим предметом посуды.

В продающих текстах примеры нужны, чтобы человек мог через экран ощутить выгоду. Плюсы товара демонстрируют через преимущества. Вы прочитали про кофеварку, что она готовит кофе, пока вы чистите зубы. Это 3 минуты, ага, подходит. Телефон держит заряд целый день. Не то. Вы можете посмотреть 15 серий российского кинематографа без перерыва – уже понятный пример. Уходите на ноготочки и говорите мужу, что всё длится полтора часа. Лучше скажите, что придёте через 1 футбольный матч, так будет понятнее. Детям домашку по математике тоже объясняйте на понятных для них вещах, майнкрафтах всяких и электросамокатах.

Не убедила? Тогда посмотрите на количество примеров в этой книге. А теперь убедила?

Целевая аудитория бередит душу тех, кто связан с продажами. Но после прочтения сей книги вы уже поняли, что продаётся в нашем мире всё. И что даже у короткой фразы «Доброе утро» есть своя целевая аудитория, понимать которую архиважно, чтобы быть услышанным и любимым.

Представьте. Сидят подружки и обсуждают косметику, а к ним подсаживается мужик и пытается продать карбюратор. Как думаете, у него получится? Не будем брать ту ситуацию, где девчонкам за 30, а их матерям очень нужен зять. Лучше возьмём не товар, а предложение. Вы подходите к ребёнку и приглашаете его на дачу. Расписываете все плюсы: воздухом подышит, ягод накушается, позагорает. Что-то подсказывает мне, что хреновый из вас продавец этой идеи. Вашей аудитории не зайдёт. А если вы позовёте маму, то она уже активнее отреагирует. А если ещё тот зять с карбюратором подъедет, дабы теплицы поставить… ммм…

Когда вы издалека заходите к мужу с какой-то просьбой, то вы его начинаете греть. В продажах есть три вида аудитории:

Без этих слов не обходится ни один удар молотка по пальцам, а ещё очень давно мат являлся заклинанием у сельхозников. Чувствую, чувствую как округлились ваши глаза. Сейчас расскажу.

Мат берёт своё начало в язычестве. Вся мифология основана на богах и их взаимодействии, поэтому предки придумали слова для понимания друг друга. Мать являлась землёй, а был ещё небесный бог. На небесах у нас вода, и когда она попадала на землю, то семена вырастали, поля колосились, получалось зерно, а из него мука и Колобок. Процесс соединения мужчины и женщины вы все знаете, поэтому люди выходили в поле и кричали те самые слова в небо. Как говорится, если ваша вечеринка не похожа на эту, то не смейте меня приглашать. Видели, как самки ленивцев намекают парням, что готовы к спариванию? Тупо истошно визжат на весь лес и больше ничего не делают. Я тоже так хочу, если честно. А не вот эти все депиляции, трусы парадные, хрусталь из серванта.

По сути, это была магия, а когда пришло христианство, то всё волшебное стало под запретом. Но мат, с одной стороны, колдовство, а с другой, имеет много полезных функций. Первая из них – сброс напряжения. Например, вы спокойно сидите на диване, и вдруг боковым зрением замечаете, что по спинке ползёт здоровущий, лохматый паук. Завизжать – да. Сказать слово из 5 букв – ясен красен. В момент резкого испуга мат помогает разгрузить нервную систему. Именно поэтому я своим ученикам даю волшебную фразу перед страхом чистого листа. Просто напишите: «Так, бл*ть». И дальше текст польётся из вас рекой. Инфа сотка, я так сию книгу написала.

Вообще, это слово из 5 букв может выражать множество эмоций. Радость, боль, печаль, удивление, страх, озадаченность. Да назовите хоть одно, где нельзя будет его применить. К примеру, гнев. Когда вы злитесь, то внутри копится агрессия, которая сказывается на вашем поведении. Но эта агрессия не может оставаться внутри вас, потому что будет вас разрушать. Именно поэтому советуют пойти в лес и покричать на деревья. Бедные, за что им только такое. А когда в моменте агрессируют два человека, то и пути два: махач на кулаках или словесная перепалка. Лицо жалко всем, поэтому обматерить противника – идеальный вариант. Спасибо язычникам с их сельхозными приколюхами.

Мат помогает человеку определить принадлежность к группе. Когда я приглашаю в свою команду новых сотрудников, то сразу озвучиваю, что активно матерюсь. Люблю Фаину Раневскую, которая говорила, что «лучше быть хорошим человеком, ругающимся матом, чем тихой, воспитанной тварью».

Это прекрасный инструмент для коммуникации, особенно при постановке задач. Мужики на СТО или стройке шикарно понимают друг друга, когда просят принести вот ту херовину с круглой хернёй с полки и прихерачить её. А мат в социальных сетях встречается сплошь и рядом. Сколько мемасиков было создано с нецензурной бранью. Мат в юморе – это особое искусство. А мат в тексте добавляет экспрессии и даёт накал эмоциональным составляющим. Хотелось бы на примерах показать, но у нас существует цензура. В своих текстах в блоге вы можете писать так, как вам хочется. Прятать мат под звёздочки – тоже ваш выбор.

Я целый час собиралась на свидание, а он его отменил. (Тут слово из 5 букв).

(Тут слово из 5 букв). Именно так сегодня началось моё утро.

Мат – это тортик на вишенке нашего великого и могучего. Материться как сапожник не призываю никого, это некрасиво и не по-творчески. Используйте брань изысканно. Вы же леди, бл*ть.

Дети советского союза воспитывались стыдом, весомостью мнения тёти Маши из соседнего подъезда, отсутствием слова не хочу, сравнениями с другими. За это нельзя винить родителей. Они не умели по-другому. У них не было блогеров-психологов-коучей. Они не дышали маткой. Они просто любили вас. Как умели. И если вам уже исполнилось 18 лет, то всё. Вы теперь сами взрослые. И можете изменить свою жизнь. Легко. И прямо сейчас.

Писать тексты нужно для себя. Говорить про важное только для вас. Иметь на всё своё взвешенное мнение. Моя любимая фраза: «У скромных продавцов дети тощие». Это работает не только в продажах. У любого скромного человека нет платья мечты, нет мужика, который очень нравится, нет путешествий, куда хочется. Он тощий на эмоции. А они – наше всё. Эмоции – вот единственный смысл в жизни. Создавайте их. Через «нехачу», через «ойнесегодня», через «дапотомуспеюещё».

Знаете, как круто прочитать свои старые переписки или посты? А посмотреть архив сторис? Да, картинка в кружочке висит 24 часа для чужого человека. А для вас – это маленькая частичка истории. Вашей истории. Ценная, дорогая, которая хранит эмоции, воспоминания, запахи, ощущения. Стоит ли такое мнения людей, которые тратят на потребление контента секунды в день? Может ли быть вообще кардинально важным их решение? Выпрямляется ли ваша спина, после моих слов? Вооот. Тити вперёд. И бегите уже творить свои крышесносные эмоции и воспоминания.

В ваших руках книга, которая наполнена жизнью. В ней очень много примеров, историй, морщинок от смеха и мурашек. Вы прожили вместе со мной широкий спектр чувств и эмоций. Узнали лучше себя, поняли, как продуктивно разговаривать с родными и близкими. Теперь вы знаете, как тексты влияют на нашу жизнь. Они повсюду. Всегда рядом с нами с момента бирочки в роддоме, записки от мальчика, который нравится, слов в личном дневнике, инструкции для стирки свитера и хрен знает чего означающих кружочков и треугольников на ней.

Используйте буквы в соцсетях и жизни почаще. Они могут быть списком покупок, односложным сообщением в родительском чате, а могут сохранить ваши яркие моменты в личном блоге. Могут стать сказкой для вашего ребёнка, чудесными поздравлениями для любимых или словами поддержки, взаимопонимания и любви для родных. Вашим бизнесом и делом всей жизни. Причиной скупых слёз сухого папы или океаном рёва сентиментальной мамы.

В начале было Слово. И оно будет всегда. Мир меняется ежесекундно, но единственное, что всегда будет с нами – слова, заставляющие сердце замирать. Обнимайте буквами. И помните, что все проблемы в жизни можно решить ртом. Всё просто.

Пишите.

Чаще, ярко, жадно.

Вам есть, что сказать этому миру. Не молчите.

Вы реально всё сможете. Когда захотите.

Милых случайностей вам сегодня. И всегда.

Р.S. Что-то делай – что-то будет. Иначе зачем это всё?)

С верой в вас,